“听首自己喜欢的歌都要下载至少3个音乐App”，这是当前版权意识逐步抬头后，我们在使用第三方手机音乐软件服务时经常会碰到的问题。

那假若未来直接使用手机厂商自带的音乐服务，它帮你获取到大量的音乐版权资源是不是一个很好的路径呢？

潘才俊曾是诺基亚大中国区音乐服务总监，在诺基亚手机业务被微软收购之后他开始寻求创业转型，他希望能使苹果公司在音乐服务（iTunes）所实践成功的模式也能套用在国内的手机厂商之上，于是在2013年创办了“爱听卓乐”。

爱听卓乐创始人 潘才俊

为什么手机厂商需要音乐资源？

随着智能手机供应链的成熟，手机硬件的利润日渐微薄，而基于手机的移动互联网的增值服务，如游戏、视频、直播等却日渐兴盛。手机厂商不甘心看着自己的用户在娱乐服务上面产生的流量和营收被第三方APP全盘收割，希望能实现软硬件和服务的闭环，但苦于缺乏资源。

而导致音乐资源缺乏的主要原因在于，手机厂商在与音乐版权方合作过程中存在如下三方面的痛点：

第一，手机硬件厂商不懂上游音乐内容版权方，缺乏和版权方打交道的人脉和资源；

第二，手机硬件厂商不可能只为了一个音乐播放器就专门自建团队去做这件事，不管是运营成本，还是购买版权的巨额费用，都很贵；

第三，手机厂商在与版权方合作时，版权方都需要预付巨额的一笔保底预算，这对手机厂商来说也是很大的痛点。

而爱听卓乐创始人潘才俊做音乐服务多年，背后有众多人脉资源和10多家音乐版权机构的千万曲库，手机厂商与爱听卓乐合作后不需预付保底，同时爱听卓乐还提供音乐内容方面的运营。

左手版权方，右手硬件厂商

针对这些痛点，爱听卓乐通过对接版权资源方为手机及其他智能硬件厂商提供B2B的版权服务。

爱听卓乐创始人兼CEO潘才俊告诉创业邦，针对版权方，爱听卓乐创建期权池，让版权方做股东，投入版权资源，一起分享商业利益；另一方面，针对手机厂商，爱听卓乐将音乐资源开放给他们且暂时不收取预付保底预算，提升其音乐服务质量。

通过这一模式，一方面解决了音乐行业版权保底预付的压力，另一方面通过把各大手机厂商的音乐软件都对接到爱听卓乐平台也减轻了用户获取的压力。

此外，双方除了版权资源方面的合作，在市场推广和商演机会等方面也存在很大的合作机会，可以开发更多的商业价值。

在版权资源这一端，爱听卓乐与国际三大唱片公司及中港台三地华语唱片公司都有合作关系，与环球、海蝶、福茂、杰威尔、相信音乐等众多国内外版权方达成长期战略合作。

在硬件厂商这一端，目前爱听卓乐已经和多家国内外手机大厂签订合作，包括小米、三星、酷派、魅族、联想、金立、ZUK和奇酷等，作为曲库服务合作方，协助它们整合了包括腾讯在内的众多内容资源。

爱听卓乐合作手机品牌音乐服务界面

硬件自身存在载体和系统的优势

然而，硬件厂商自己做音乐服务的市场空间有多大？又有哪些优势呢？

潘才俊告诉创业邦，硬件本身就有自己的载体优势，而互联网音乐产品必须搭载某一个硬件才能使用，况且如果像现在需要多个App穿插使用，则会分摊用户的日活和使用时长。

其次，手机厂家也存在系统垂直纵深的优势，比如用户在不打开任何音乐客户端的情况下，系统通过记录识别用户使用新闻、视频、日历等服务的行为，根据用户的喜好推送类似周杰伦的新专辑等音乐服务消息，而第三方的客户端只有在使用自己客户端才有权限发送通知。对于手机厂商，将手机所有的服务整合起来可以改善整体的使用体验，更加垂直纵深。

此外，越来越多的智能音乐播放设备也开始重视自有品牌音乐服务，而非第三方音乐服务，这将是硬件厂商未来的优势，而软件及内容服务的提升也会在另一方面促进硬件设备的销量。

版权收费是未来市场趋势

关于盈利模式，爱听卓乐目前收入主要来自广告、数字专辑销售、VIP包月等的分成，且已经实现盈利。此外，爱听卓乐也拓展了包括音乐配件、明星周边、黑胶唱片等产品的电商业务以及票务零售等服务。

在曲库更新和管理方面，爱听卓乐还加入由美国版权机构ASCAP、索尼、华纳、环球和苹果、微软等联合发起的Digital Data Exchange（简称DDEX）联盟。通过DDEX的系统，曲库数据任何修改，都可以实现一键覆盖，一方面让曲库信息更准确和及时，另一方面让音乐行业各方收益分成更合理。

爱听卓乐的核心创始团队来自诺基亚、环球音乐、Sonos、A8音乐、澳洲电信等优秀企业，团队在数字音乐及手机行业具有丰富的经验及资源。创始人兼CEO潘才俊在诺基亚做音乐服务总监多年，还曾被Google聘为亚太区高级顾问,协助Google取得大中国区唱片公司的全球内容授权。

爱听卓乐于2016年3月获得中科乐创数百万美元A轮融资，最近计划再进行战略融资。