“聽首自己喜歡的歌都要下載至少3個音樂App”，這是當前版權意識逐步抬頭后，我們在使用第三方手機音樂軟件服務時經常會碰到的問題。

那假若未來直接使用手機廠商自帶的音樂服務，它幫你獲取到大量的音樂版權資源是不是一個很好的路徑呢？

潘才俊曾是諾基亞大中國區(qū)音樂服務總監(jiān)，在諾基亞手機業(yè)務被微軟收購之后他開始尋求創(chuàng)業(yè)轉型，他希望能使蘋果公司在音樂服務（iTunes）所實踐成功的模式也能套用在國內的手機廠商之上，于是在2013年創(chuàng)辦了“愛聽卓樂”。

愛聽卓樂創(chuàng)始人 潘才俊

為什么手機廠商需要音樂資源？

隨著智能手機供應鏈的成熟，手機硬件的利潤日漸微薄，而基于手機的移動互聯網的增值服務，如游戲、視頻、直播等卻日漸興盛。手機廠商不甘心看著自己的用戶在娛樂服務上面產生的流量和營收被第三方APP全盤收割，希望能實現軟硬件和服務的閉環(huán)，但苦于缺乏資源。

而導致音樂資源缺乏的主要原因在于，手機廠商在與音樂版權方合作過程中存在如下三方面的痛點：

第一，手機硬件廠商不懂上游音樂內容版權方，缺乏和版權方打交道的人脈和資源；

第二，手機硬件廠商不可能只為了一個音樂播放器就專門自建團隊去做這件事，不管是運營成本，還是購買版權的巨額費用，都很貴；

第三，手機廠商在與版權方合作時，版權方都需要預付巨額的一筆保底預算，這對手機廠商來說也是很大的痛點。

而愛聽卓樂創(chuàng)始人潘才俊做音樂服務多年，背后有眾多人脈資源和10多家音樂版權機構的千萬曲庫，手機廠商與愛聽卓樂合作后不需預付保底，同時愛聽卓樂還提供音樂內容方面的運營。

左手版權方，右手硬件廠商

針對這些痛點，愛聽卓樂通過對接版權資源方為手機及其他智能硬件廠商提供B2B的版權服務。

愛聽卓樂創(chuàng)始人兼CEO潘才俊告訴創(chuàng)業(yè)邦，針對版權方，愛聽卓樂創(chuàng)建期權池，讓版權方做股東，投入版權資源，一起分享商業(yè)利益；另一方面，針對手機廠商，愛聽卓樂將音樂資源開放給他們且暫時不收取預付保底預算，提升其音樂服務質量。

通過這一模式，一方面解決了音樂行業(yè)版權保底預付的壓力，另一方面通過把各大手機廠商的音樂軟件都對接到愛聽卓樂平臺也減輕了用戶獲取的壓力。

此外，雙方除了版權資源方面的合作，在市場推廣和商演機會等方面也存在很大的合作機會，可以開發(fā)更多的商業(yè)價值。

在版權資源這一端，愛聽卓樂與國際三大唱片公司及中港臺三地華語唱片公司都有合作關系，與環(huán)球、海蝶、福茂、杰威爾、相信音樂等眾多國內外版權方達成長期戰(zhàn)略合作。

在硬件廠商這一端，目前愛聽卓樂已經和多家國內外手機大廠簽訂合作，包括小米、三星、酷派、魅族、聯想、金立、ZUK和奇酷等，作為曲庫服務合作方，協(xié)助它們整合了包括騰訊在內的眾多內容資源。

愛聽卓樂合作手機品牌音樂服務界面

硬件自身存在載體和系統(tǒng)的優(yōu)勢

然而，硬件廠商自己做音樂服務的市場空間有多大？又有哪些優(yōu)勢呢？

潘才俊告訴創(chuàng)業(yè)邦，硬件本身就有自己的載體優(yōu)勢，而互聯網音樂產品必須搭載某一個硬件才能使用，況且如果像現在需要多個App穿插使用，則會分攤用戶的日活和使用時長。

其次，手機廠家也存在系統(tǒng)垂直縱深的優(yōu)勢，比如用戶在不打開任何音樂客戶端的情況下，系統(tǒng)通過記錄識別用戶使用新聞、視頻、日歷等服務的行為，根據用戶的喜好推送類似周杰倫的新專輯等音樂服務消息，而第三方的客戶端只有在使用自己客戶端才有權限發(fā)送通知。對于手機廠商，將手機所有的服務整合起來可以改善整體的使用體驗，更加垂直縱深。

此外，越來越多的智能音樂播放設備也開始重視自有品牌音樂服務，而非第三方音樂服務，這將是硬件廠商未來的優(yōu)勢，而軟件及內容服務的提升也會在另一方面促進硬件設備的銷量。

版權收費是未來市場趨勢

關于盈利模式，愛聽卓樂目前收入主要來自廣告、數字專輯銷售、VIP包月等的分成，且已經實現盈利。此外，愛聽卓樂也拓展了包括音樂配件、明星周邊、黑膠唱片等產品的電商業(yè)務以及票務零售等服務。

在曲庫更新和管理方面，愛聽卓樂還加入由美國版權機構ASCAP、索尼、華納、環(huán)球和蘋果、微軟等聯合發(fā)起的Digital Data Exchange（簡稱DDEX）聯盟。通過DDEX的系統(tǒng)，曲庫數據任何修改，都可以實現一鍵覆蓋，一方面讓曲庫信息更準確和及時，另一方面讓音樂行業(yè)各方收益分成更合理。

愛聽卓樂的核心創(chuàng)始團隊來自諾基亞、環(huán)球音樂、Sonos、A8音樂、澳洲電信等優(yōu)秀企業(yè)，團隊在數字音樂及手機行業(yè)具有豐富的經驗及資源。創(chuàng)始人兼CEO潘才俊在諾基亞做音樂服務總監(jiān)多年，還曾被Google聘為亞太區(qū)高級顧問,協(xié)助Google取得大中國區(qū)唱片公司的全球內容授權。

愛聽卓樂于2016年3月獲得中科樂創(chuàng)數百萬美元A輪融資，最近計劃再進行戰(zhàn)略融資。