在中國(guó)，提到“科技之都”，你不由得會(huì)想到深圳——不僅因?yàn)檫@里誕生了華為、中興等在科研投入上比肩全球一流水準(zhǔn)的科技企業(yè)，更因?yàn)檫@里有著不計(jì)其數(shù)的研發(fā)型小公司、設(shè)計(jì)公司及廠房，儼然形成了電子產(chǎn)品生產(chǎn)的集散地。

每天，除了有各種酷炫創(chuàng)新的新奇特大牌手機(jī)的誕生，還有一些中小企業(yè)正致力于為老年人研發(fā)生產(chǎn)適用手機(jī)，在眾多大廠占領(lǐng)的手機(jī)市場(chǎng)中保有了自己的獨(dú)創(chuàng)市場(chǎng)。然而隨著大品牌營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)浪潮的雙重沖擊，他們一度失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

直到今年，蘇寧拼購的到來，讓老人機(jī)企業(yè)煥發(fā)新的光彩。

(老人機(jī)遇上了蘇寧“拼拼工廠”)

從線下走到線上，助力國(guó)產(chǎn)新品牌崛起

酷米智能科技股份有限公司就是眾多研發(fā)生產(chǎn)公司中的一家，相比于其他許多小企業(yè)而言，它稱得上是“老大哥”——十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓其發(fā)展成為集智能終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，在江蘇、安徽、深圳等地設(shè)有三大生產(chǎn)基地，全國(guó)擁有3000家以上的分銷商，還推出了SOP手機(jī)品牌，主打老年人手機(jī)設(shè)備和兒童穿戴設(shè)備領(lǐng)域。

(酷米智能科技股份有限公司擁有成熟的生產(chǎn)基地)

然而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這樣的老牌廠商也一度束手無策。

酷米市場(chǎng)總監(jiān)繆海珍無奈地提出了疑慮：“在保證質(zhì)量的情況下，我們線下銷售已經(jīng)將利潤(rùn)率一再壓縮，但一看網(wǎng)上，有些手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)低到虧本，怎么做到?”他提出的是許多重視產(chǎn)品品質(zhì)、但只做傳統(tǒng)線下銷售渠道的中小企業(yè)的困惑——借助互聯(lián)網(wǎng)浪潮，大量只注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量參差不齊的手機(jī)也一并出現(xiàn)，這讓酷米意識(shí)到，不想放棄標(biāo)準(zhǔn)，還想讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

幸運(yùn)的是，東風(fēng)隨即而來。隨著下沉市場(chǎng)的興起，主打“正品低價(jià)+服務(wù)體驗(yàn)”優(yōu)質(zhì)拼團(tuán)的蘇寧拼購于2018年完成升級(jí)，迎來獨(dú)立APP的正式上線，并于2019年年初推出“拼品牌”計(jì)劃，意在尋找生產(chǎn)質(zhì)量過硬的中小企業(yè)，助力他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌。5月，“拼品牌”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)升級(jí)，變身“拼拼工廠”。

酷米看到了希望，“我們沒有做過電商運(yùn)營(yíng)，一直很希望尋找一家擁有大平臺(tái)、大品牌、強(qiáng)流量的電商平臺(tái)進(jìn)行合作?！笨姾Ｕ淞⒖陶?qǐng)江蘇生產(chǎn)基地的同事與蘇寧拼購聯(lián)系，經(jīng)過多次溝通，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎親自前往酷米深圳總部考察指導(dǎo)，雙方一拍即合，正式簽約“拼拼工廠”，并定下50萬部定制老人機(jī)和50萬臺(tái)兒童智能相機(jī)的銷售計(jì)劃。

(蘇寧拼購考察并與酷米簽約“拼拼工廠”)

在蘇寧拼購的指導(dǎo)下，酷米走上了“首次觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型之路，從產(chǎn)品上架到功能描繪，都讓繆海珍感受到了線上線下銷售的不同?！袄先藱C(jī)的很多功能，比如定位功能、AI軟件代打電話、代存號(hào)碼功能等，在線下銷售的時(shí)候，我們不太去強(qiáng)調(diào)，但是蘇寧拼購的工作人員告訴我們，這些都應(yīng)該去重點(diǎn)展示。”繆海珍直言，蘇寧拼購在手把手教他們?nèi)绾尉珳?zhǔn)把握需求、放大自身優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，蘇寧拼購采銷經(jīng)理孫科表示，相比于市面上雜牌老人機(jī)，酷米老人機(jī)質(zhì)量嚴(yán)控，也符合消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求，通過加強(qiáng)產(chǎn)品功能的宣傳，“將線下已經(jīng)積累的品牌作用轉(zhuǎn)換到線上，能夠起到事半功倍的作用?！?/p>

雙線渠道+大數(shù)據(jù)：布局產(chǎn)業(yè)定制化

隨著酷米加入“拼拼工廠”，越來越多的老人機(jī)企業(yè)也躍躍欲試，珠海市凱鴻科技有限公司便是其中之一。凱鴻轉(zhuǎn)型較早，且已在其他電商平臺(tái)取得銷量前三的業(yè)績(jī)，但還是希望進(jìn)一步拓展下沉市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的新增長(zhǎng)。于是，他們主動(dòng)找到蘇寧拼購，希望能夠加入“拼拼工廠”計(jì)劃。

凱鴻相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，作為發(fā)展近30年的民族企業(yè)，蘇寧有著穩(wěn)健的企業(yè)態(tài)度和企業(yè)社會(huì)責(zé)任承擔(dān)，擁有極好的口碑，這些都可以為凱鴻的品牌起到強(qiáng)有力背書。除此之外，蘇寧全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)線上線下融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)里當(dāng)之無愧的“獨(dú)一份”，這無疑是更吸引他們的地方。

蘇寧拼購則剛好把蘇寧自營(yíng)強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到自身，并背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和全場(chǎng)景的支撐，覆蓋更多消費(fèi)人群。同時(shí)，利用蘇寧易購大數(shù)據(jù)分析，蘇寧拼購還向上游廠商提供消費(fèi)者精確畫像，定制符合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品，從而高效整合供應(yīng)鏈體系，讓更多中小企業(yè)直接通過蘇寧拼購平臺(tái)擁抱市場(chǎng)，同時(shí)蘇寧拼購也反哺供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)雙贏。

(蘇寧全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，吸引眾多中小企業(yè)合作)

同時(shí)，隨著“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，蘇寧拼購將市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品受歡迎、消費(fèi)者喜好什么樣的產(chǎn)品包裝以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)等信息反饋給企業(yè)，通過對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo)，培養(yǎng)起中小企業(yè)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的思維意識(shí)及電商運(yùn)營(yíng)等能力，從而幫他們打造出深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品和品牌，也進(jìn)一步幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型，邁向新時(shí)代的發(fā)展之路。

蘇寧拼購給出的老人機(jī)銷售數(shù)據(jù)也十分可觀：上半年，蘇寧拼購平臺(tái)老人機(jī)銷量增長(zhǎng)826%，整體月銷超200萬，酷米月銷量環(huán)比增長(zhǎng)356%，凱鴻剛剛加入平臺(tái)半個(gè)多月銷售額便已超過7萬元。

蘇寧拼購的一系列動(dòng)作也證明了這一計(jì)劃的可持續(xù)性、可復(fù)制性及可推廣性——自年初計(jì)劃啟動(dòng)之時(shí)，蘇寧拼購表示年底將打造500家“拼品牌”，到818期間，蘇寧拼購一天簽約50家“拼拼工廠”，持續(xù)助推工業(yè)品下行，再到如今老人機(jī)企業(yè)的成功實(shí)踐，毫無疑問蘇寧拼購已不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售平臺(tái)，更是中小企業(yè)的賦能者。

(從“拼品牌”到“拼拼工廠”，蘇寧拼購成為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型賦能者)

而蘇寧拼購和老人機(jī)企業(yè)的合作仍在緊鑼密鼓地推進(jìn)。根據(jù)蘇寧拼購大數(shù)據(jù)調(diào)研，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，老年人對(duì)“精致養(yǎng)老”追求進(jìn)一步提升，功能老人機(jī)市場(chǎng)份額已開始以每年30%的速度下滑，而低端低價(jià)智能機(jī)的市場(chǎng)份額則出現(xiàn)了明顯的上漲?！拔覀円呀?jīng)將該市場(chǎng)需求反饋給廠商，希望抓住這一風(fēng)口，進(jìn)一步推廣低價(jià)智能老人機(jī)，為老年群體提供更適配的產(chǎn)品和服務(wù)?！睂O科說。

每一個(gè)國(guó)產(chǎn)新品牌的崛起，都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型，也是一個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)升級(jí)。這正是蘇寧拼購“拼拼工廠”希望帶來的多方共贏。