橘子洲頭，驕陽(yáng)似火，俯瞰湘江，奔流不息。

7月的長(zhǎng)沙，雨后的空氣彌漫著清爽的氣息，高速上的車(chē)輛奔流不息，似生命洪流永不停歇。

2019年至2020年，從西安到成都，再到長(zhǎng)沙，他一年輾轉(zhuǎn)三地；從內(nèi)部開(kāi)拓到基礎(chǔ)設(shè)施，他頻頻傳來(lái)捷報(bào)。

2020年，從2月至7月，不到半年的時(shí)間，月銷(xiāo)量從300噸到1752噸，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷刷新月銷(xiāo)量紀(jì)錄。

他，就是中建西部建設(shè)新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新材料公司”）華中區(qū)域長(zhǎng)沙銷(xiāo)服小組組長(zhǎng)魏飛。

一年三百六十日，多是橫戈馬上行

召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。他用自己的兩次“出征”經(jīng)歷演繹出新材人的擔(dān)當(dāng)和實(shí)力。

四川通德商品混凝土有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“通德”）年產(chǎn)80萬(wàn)方混凝土，是新材料公司最大的外部商混客戶。2019年9月，因客戶方的施工項(xiàng)目運(yùn)距長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)以上，客戶要求2小時(shí)內(nèi)嚴(yán)禁出現(xiàn)離稀緩釋現(xiàn)象，同時(shí)保證混凝土4小時(shí)內(nèi)坍落度、擴(kuò)展度損失可控，這對(duì)外加劑產(chǎn)品提出了更高的要求。前期因客戶原材料級(jí)配較差，膠材用量偏低，混凝土損失問(wèn)題一直無(wú)法完全解決，新材料公司面臨著丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。通德失守，將會(huì)對(duì)新材料公司外部市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)生重大影響。一聲召喚，他即刻動(dòng)身從武漢趕回成都，與四川公司技術(shù)總監(jiān)一起持續(xù)進(jìn)行了24小時(shí)試配，不斷調(diào)整配方。在經(jīng)過(guò)十余組試驗(yàn)后，終于成功解決4小時(shí)損失可控問(wèn)題，以過(guò)硬的實(shí)力贏得客戶信任。

2020年2月，他臨危受命被調(diào)往長(zhǎng)沙，負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓。初來(lái)乍到，他處處碰壁、孤軍奮戰(zhàn)。面對(duì)人員不熟悉、客戶不信任、長(zhǎng)沙地區(qū)尚未解決的一系列歷史遺留問(wèn)題等，他從不妥協(xié)。技術(shù)服務(wù)上做到及時(shí)響應(yīng)，“凌晨試配”“連夜試配”成為常態(tài)。守工地、調(diào)整配合比，24小時(shí)隨時(shí)待命，拼盡全力解決廠站反映的各類(lèi)問(wèn)題，兩個(gè)月后終于逐步取得客戶信任。為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，他結(jié)合長(zhǎng)沙銷(xiāo)服小組人員情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以黃興復(fù)配廠為圓心，逐步覆蓋湖南公司長(zhǎng)沙、寧鄉(xiāng)、株洲、湘潭、常德、衡陽(yáng)地區(qū)。由近及遠(yuǎn)，專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)劃分責(zé)任站點(diǎn)，始終堅(jiān)持新材料公司以“服務(wù)”促“銷(xiāo)量”的宗旨。

從2月到7月，150多天，長(zhǎng)沙7個(gè)站點(diǎn)、常德2個(gè)站點(diǎn)，再到寧鄉(xiāng)、湘潭......每個(gè)站點(diǎn)都遍布了他的足跡。只要客戶有需求，他都是全天候處于待命狀態(tài)，全力以赴。功夫不負(fù)有心人，一個(gè)個(gè)好消息也紛至沓來(lái)：4月復(fù)供金霞廠、5月成功進(jìn)入含浦廠、6月進(jìn)入常德高新廠，長(zhǎng)沙地區(qū)供應(yīng)站點(diǎn)由年初的4個(gè)增至7個(gè)，月度銷(xiāo)量突破1752噸，湖南公司內(nèi)部單月供應(yīng)量占比超40%。這便是他交出的完美答卷。

黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還

長(zhǎng)沙地區(qū)市場(chǎng)上砂石種類(lèi)繁多，砂子來(lái)源廣泛、品種繁多、品質(zhì)指標(biāo)波動(dòng)大，混凝土用砂矛盾突出，狀態(tài)波動(dòng)頻繁，整體和易性較差，施工中頻繁出狀況。如何通過(guò)外加劑確?；炷临|(zhì)量，幫助客戶解決痛點(diǎn)問(wèn)題，提高混凝土質(zhì)量穩(wěn)定性，減少混凝土堵管報(bào)廢現(xiàn)象，成為了魏飛開(kāi)展工作的重難點(diǎn)。3月的一天，常德武陵廠樁基施工，鋼筋籠始終無(wú)法完全插入樁基，2個(gè)大項(xiàng)目面臨退場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。客戶在危機(jī)時(shí)刻求助新材料公司。接到任務(wù)后，他毫不猶豫，驅(qū)車(chē)210公里直奔常德。白天蹲守項(xiàng)目了解實(shí)際施工情況，晚上結(jié)合實(shí)際情況一遍遍調(diào)整混凝土配合比及外加劑配方，連續(xù)3天，累了就蜷在車(chē)?yán)锊[幾個(gè)小時(shí)......幾個(gè)不眠夜終于換來(lái)了好的結(jié)果，他幫客戶順利爭(zhēng)取回項(xiàng)目，以過(guò)硬的實(shí)力擦亮新材料公司品牌名片。

長(zhǎng)沙地區(qū)大部分客戶實(shí)際使用超過(guò)3種細(xì)骨料，每種細(xì)骨料的質(zhì)量相差甚大。為滿足客戶一種產(chǎn)品適應(yīng)多種骨料的需求，一個(gè)配方常常要經(jīng)過(guò)5盤(pán)以上的試配，且為避免混凝土出現(xiàn)緩釋現(xiàn)象，一盤(pán)試配要記錄1小時(shí)至2小時(shí)混凝土損失情況。這些事情雖然繁瑣，但他仍每隔30分鐘詳細(xì)記錄，生怕遺漏什么重要細(xì)節(jié)。他以實(shí)際行動(dòng)，緊緊抓牢“產(chǎn)品”和“客戶”兩條主線。

無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，他的身影穿梭于客戶及項(xiàng)目之間，從混凝土原材料使用情況，混凝土生產(chǎn)、入泵直至出泵，最終澆筑至項(xiàng)目部位，看到客戶滿意的笑容，他才放心。同事私下稱(chēng)他為“賽亞人”，他聽(tīng)后哈哈一笑，并表示不僅自己是賽亞人，還要把長(zhǎng)沙銷(xiāo)服小組每位成員都打造成“賽亞人”。

在魏飛身上，我看到了新材人之堅(jiān)持、新材人之擔(dān)當(dāng)、新材人之奮斗。“拼搏到無(wú)能為力，堅(jiān)持到感動(dòng)自己”，是新材人應(yīng)有之姿態(tài)！