文|鄰章

日前，華為在德國(guó)慕尼黑正式發(fā)布了其年度旗艦華為Mate9系列，華為宣稱Mate9系列具備更強(qiáng)大的處理器性能，更好的拍照效果以及更為流暢的系統(tǒng)體驗(yàn)，在很多方面超越了當(dāng)下的iPhone7和三星S7edge這兩款業(yè)界頂級(jí)產(chǎn)品。然而從發(fā)布會(huì)之后業(yè)界討論的情況來(lái)看，最吸引眼球的不是其產(chǎn)品功能的強(qiáng)大而是其與保時(shí)捷設(shè)計(jì)聯(lián)合推出的Mate 9限量版過(guò)萬(wàn)元的超高售價(jià)。

一、Mate9售價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)版的穩(wěn)中求進(jìn)與聯(lián)合設(shè)計(jì)版的激進(jìn)向前

此次華為在Mate9上同時(shí)推出了5.5英寸曲面屏幕版和5.9寸2.5D弧面屏幕版兩個(gè)版本。在發(fā)布會(huì)上，華為宣布Mate9標(biāo)準(zhǔn)版（4GB+64GB）售價(jià)699歐元，而與保時(shí)捷設(shè)計(jì)公司聯(lián)合設(shè)計(jì)的全球限量版（6GB+256GB）售價(jià)則為1395歐元，依照當(dāng)日匯率計(jì)算，標(biāo)準(zhǔn)版約合人民幣5300元，而與保時(shí)捷設(shè)計(jì)公司聯(lián)合推出的全球限量版其售價(jià)則是跨過(guò)了萬(wàn)元門(mén)檻，朝著奢侈品市場(chǎng)而去。

而從以往華為產(chǎn)品在歐洲售價(jià)來(lái)看，此次Mate9標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)699歐元，其實(shí)只能算作是華為在歐洲市場(chǎng)的一次穩(wěn)中求進(jìn)。此前華為Mate 8和P9在歐洲售價(jià)起步價(jià)就已經(jīng)達(dá)到了599歐元，而華為P9 Plus歐洲售價(jià)更是達(dá)到了799歐元。鑒于華為在最近一年以來(lái)品牌價(jià)值、全球市場(chǎng)份額（以及歐洲市場(chǎng)）提升以及此次Mate9在產(chǎn)品功能配置上的提升。Mate9標(biāo)準(zhǔn)版歐洲售價(jià)起步價(jià)提升一百歐元只能算作是穩(wěn)中求進(jìn)之舉。

然而在Mate9標(biāo)準(zhǔn)版穩(wěn)中求進(jìn)之時(shí)，其與保時(shí)捷設(shè)計(jì)公司聯(lián)合推出的全球限量版在產(chǎn)品售價(jià)上則是來(lái)了一次大大的飛躍，按當(dāng)日匯率計(jì)算，其產(chǎn)品售價(jià)跨過(guò)了萬(wàn)元門(mén)檻，直接奔著奢侈品市場(chǎng)而去。表現(xiàn)得頗為激進(jìn)。

然而跨過(guò)萬(wàn)元的激進(jìn)售價(jià)似乎頗為鼓舞民族志氣，以至于讓眾多營(yíng)銷號(hào)大呼：“華為此次讓顫抖安卓、打敗高通、干掉蘋(píng)果、三星”。

但在狂熱之外，冷靜的思考一個(gè)問(wèn)題：華為、徠卡、保時(shí)捷設(shè)計(jì)三品牌加身就真的足以讓華為踏進(jìn)奢侈品市場(chǎng)嗎？個(gè)人認(rèn)為，華為若真要進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)，僅僅依靠當(dāng)下的品牌聯(lián)合還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，華為還需要做出更多的努力。

二、進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)，僅僅依靠當(dāng)下的品牌聯(lián)合還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

此次，華為在Mate9限量版上可謂是實(shí)現(xiàn)了智能手機(jī)前所未的多品牌Logo匯集——華為、徠卡、保時(shí)捷聯(lián)合設(shè)計(jì)、PD標(biāo)志。但是多品牌加身能否讓華為直接走進(jìn)智能手機(jī)奢侈品市場(chǎng)，則是存在諸多疑問(wèn)。

從理性角度來(lái)說(shuō)，多品牌加身是否能夠帶來(lái)如此之高的溢價(jià)是一大疑問(wèn)所在。從產(chǎn)品而言，限量版與標(biāo)準(zhǔn)版的不同之處主要集中于以下幾點(diǎn)。

1.在產(chǎn)品合作伙伴上，引入了在業(yè)界頗受贊譽(yù)的保時(shí)捷設(shè)計(jì)公司。

2.在產(chǎn)品形態(tài)上使用了2K分辨率曲面屏幕，提升了整機(jī)觀感。

3.在產(chǎn)品制作工藝上使用了更為高級(jí)的納米注塑工藝，而非普通版的貼片式工藝。

4.限量版運(yùn)行內(nèi)存和存儲(chǔ)配置規(guī)格上更高，其配置規(guī)格為6G+256G。

但在上述四點(diǎn)之外，華為與保時(shí)捷設(shè)計(jì)公司聯(lián)合設(shè)計(jì)的限量版Mate 9與標(biāo)準(zhǔn)版相比，從華為在發(fā)布會(huì)上公布的信息來(lái)看其實(shí)并沒(méi)有更多的不同。但在產(chǎn)品售價(jià)上如上所述，華為Mate9限量版與普通版相比，則是高出了近七百歐元（幾乎可以再買一部Mate9標(biāo)準(zhǔn)版）。若從理性消費(fèi)角度來(lái)看，保時(shí)捷設(shè)計(jì)品牌此番的加入，帶來(lái)的品牌溢價(jià)提升可能來(lái)得太過(guò)猛烈。

當(dāng)然從性價(jià)比角度去衡量奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)者，是有一些脫離市場(chǎng)實(shí)際的，從奢侈品市場(chǎng)實(shí)際來(lái)說(shuō)：奢侈品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格功能的敏感度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)品能夠帶來(lái)的服務(wù)和身份象征地位的敏感度。可以說(shuō)：奢侈品的真正意義在于其為消費(fèi)者帶來(lái)的獨(dú)特服務(wù)和與之而來(lái)身份象征，高價(jià)只是享受這些服務(wù)和象征意義所應(yīng)當(dāng)付出的價(jià)格而已。

但從發(fā)布會(huì)的信息來(lái)看，華為并未給這款具備奢侈品屬性的Mate9限量版提供出與眾不同的服務(wù)。此次Mate9標(biāo)準(zhǔn)版和限量版更多的差異，其實(shí)還是集中在了產(chǎn)品配置的不同。可以說(shuō)華為此番進(jìn)入奢侈品市場(chǎng)顯得太過(guò)匆忙，有些準(zhǔn)備不足。

三、如何打造一部奢侈品手機(jī)，Vertu經(jīng)驗(yàn)值得華為學(xué)習(xí)

若華為真想要進(jìn)軍手機(jī)奢侈品市場(chǎng)，那么在很多方面還有待提升，需要學(xué)習(xí)手機(jī)奢侈品市場(chǎng)領(lǐng)先者的經(jīng)驗(yàn)。而在手機(jī)奢侈品市場(chǎng)，最為被消費(fèi)者熟知和被媒體報(bào)道的，當(dāng)數(shù)此前諾基亞創(chuàng)立的手機(jī)奢侈品牌——Vertu。其產(chǎn)品已被視為手機(jī)奢侈品的代名詞。

Vertu為何能夠被視為手機(jī)奢侈品的代名詞？總結(jié)下來(lái)可以說(shuō)是——全流程的高品質(zhì)奢華。

1.極具奢華的硬件材質(zhì)選配

Vertu在硬件材質(zhì)上追求極致奢華并且眾多材質(zhì)是在智能手機(jī)中首次使用。在材質(zhì)上Vertu在眾多產(chǎn)品中使用了諸如白金、黃金、藍(lán)寶石玻璃屏幕、紅寶石、鉆石等等極為昂貴的材質(zhì)作為智能手機(jī)材質(zhì)。并且Vertu在產(chǎn)品材質(zhì)工藝上也有眾多的首次創(chuàng)舉，諸如激光鉆孔、藍(lán)寶石、雕花工藝、離子陶瓷聽(tīng)枕、碳纖維材料、全球首款陶瓷鍵盤(pán)、鋯金屬構(gòu)造、鈦金屬外殼等等。

2.產(chǎn)品制造堅(jiān)持英國(guó)匠人純手工制造工藝

Vertu在產(chǎn)品上堅(jiān)持使用純手工制造裝配。每一部Vertu手機(jī)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的工藝大師純手工打造而成，并且都會(huì)在最后刻上英國(guó)工匠的名字，確保達(dá)到每部手機(jī)達(dá)到工藝標(biāo)準(zhǔn)。在2001年的時(shí)候，Vertu 成立了手機(jī)裝配訓(xùn)練中心，培養(yǎng)手機(jī)裝配大師。Vertu官網(wǎng)寫(xiě)到：要學(xué)習(xí)將一部 Vertu 手機(jī)完美組裝的全過(guò)程則需長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間。

3. Vertu最大殺手锏在于Vertu所能提供的與眾不同的服務(wù)

在材質(zhì)和裝配工藝的奢華之外， Vertu更為的核心的地方在于其能夠提供的服務(wù)和身份標(biāo)識(shí)功能。每一款Vertu手機(jī)都配備有專屬級(jí)私人助理服務(wù)。其官網(wǎng)介紹到：“Vertu私人助理服務(wù)可以不間斷地為購(gòu)買者提供來(lái)自全球各地的服務(wù)、推薦信息和優(yōu)先票務(wù)預(yù)訂等服務(wù)，借助獨(dú)特的專業(yè)技能與知識(shí)，此團(tuán)隊(duì)將達(dá)成您的每一個(gè)要求，從搜尋完美禮物到出席私屬高端活動(dòng)，讓您樂(lè)享繽紛體驗(yàn)。”

并且Vertu手機(jī)更是出入某些頂級(jí)場(chǎng)所諸如全球頂尖的文化和體育活動(dòng)、私人會(huì)員俱樂(lè)部、國(guó)際大牌的私人購(gòu)物活動(dòng)等的通行證，可以為購(gòu)買者在生活上帶來(lái)只有少數(shù)人才能企及的體驗(yàn)。

從上述種種來(lái)看，Vertu能夠成為手機(jī)奢侈品的代名詞，并不是因?yàn)槠涓咂蟮膬r(jià)格，其成為奢侈品的真正原因在于其為消費(fèi)者帶來(lái)的獨(dú)特服務(wù)和與之而來(lái)身份象征，高價(jià)只是享受這些服務(wù)應(yīng)當(dāng)付出的價(jià)格而已。

寫(xiě)在最后：

此次，華為Mate9保時(shí)捷聯(lián)合設(shè)計(jì)版以超過(guò)萬(wàn)元的售價(jià)，一舉進(jìn)入智能手機(jī)奢侈品市場(chǎng)，但從多方面來(lái)看，此次華為進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)，都顯得有些準(zhǔn)備不足。若華為真想要進(jìn)軍智能手機(jī)奢侈品市場(chǎng)，還需要進(jìn)行多方面的提升補(bǔ)足，以在后續(xù)為其購(gòu)買者提供全流程的高品質(zhì)享受。

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