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本文為《TCL手機發(fā)展史》中篇

國產(chǎn)手機發(fā)展史（21）TCL手機——上篇

?自立門戶

書接上回，兩次做手機的嘗試讓TCL心力交瘁，同時也深深體會到產(chǎn)品受制于人的無奈和苦澀，李東生還是想到了萬明堅，決定把造手機的事交給他。

在這之前萬明堅曾屢次向李東生進諫要自立門戶做手機，李東生最終痛下決心決定讓萬明堅獨自上路，將合資公司改成為TCL移動通信有限公司，專職進攻手機業(yè)務(wù)，組織人力研制TCL自主設(shè)計開發(fā)的第一款手機。

經(jīng)過萬明堅的屢次進諫，李東生最終批準萬明堅從生產(chǎn)電話的TCL通訊設(shè)備公司出來，拿著集團的8000萬元資金走上開發(fā)手機之路。

1999年，TCL移動通信有限公司在惠州正式成立，開始把手機作為一個獨立的業(yè)務(wù)進行攻克。

2000年，TCL 999DW作為第一款能上網(wǎng)的國產(chǎn)手機正式發(fā)布。10月，在跟隨摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品V998的基礎(chǔ)上，TCL推出了TCL999D折疊式手機，正面硬剛摩托羅拉V998。

但無論是制造工藝還是品牌認可度，TCL都處于劣勢，為了解決這個問題TCL想出了一個奇招：“寶石計劃”、“鉆石計劃”，將通訊工具與裝飾品進行結(jié)合。

2001年1月，雅寶網(wǎng)上進行了一場999D極品鉆石手機的拍賣活動，，數(shù)量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，TCL999D鉆石手機的市場零售價格為10999元。從2001年元月3日起至元月20日止，TCL移動通信將在未來五年內(nèi)每年免費提供時尚新機一臺供中標者使用。

3月12日，TCL在浙江溫嶺舉行“TCL――中國手機新形象暨TCL999D珍品寶石手機上市新聞發(fā)布會“，還舉行了TCL999D鉆石手機雅寶網(wǎng)站拍賣款物交接及捐贈儀式，來自南京河海大學的一位博士在雅寶網(wǎng)站舉行的TCL999D鉆石手機拍賣中以3.8萬元的天價中標。

2001年5月，萬明堅打造出了一個TCL999D黃金手機，以及升級版TCL999D寶石手機，以及豪華旗艦版的鉆石手機。這款鉆石手機有120小時的待機時間，能儲存255個號碼，翻蓋與主體的夾角為155度，開合符合人體工學，售價12000元，全國限量發(fā)行2001部，這款手機鉆石推出后賺足了眼球，同時萬明堅鋪天蓋地的廣告宣傳和營銷隨之而來，讓人目不暇接。

2001年7月29日，TCL花1000萬請到了“韓國第一美人”——金喜善代言產(chǎn)品，合作維持兩年，金喜善的酬金是6億韓元，并再一次的請到張藝謀導演為TCL手機拍攝廣告。在金喜善出演的TCL手機品牌形象廣告中，金喜善沒說一句臺詞，只是用她的肢體語言和表情語言來詮釋產(chǎn)品。

通過金喜善的代言，TCL大大提升了品牌形象，在2000年左右，TCL似乎是有錢人才玩得起的大牌，也是從鉆石手機這個機型起，TCL在高端機市場的影響力也大大增加，成為了當時購買高端機型的不二選擇。

除了999D鉆石，TCL還有更加豐富的產(chǎn)品線，如2188、雙屏寶石手機3188、海韻3388等等機型，平易近人的價格和漂亮的外形，也成為了當時全民瘋搶的機型。

2001年，TCL移動通訊全年銷售手機130萬臺，2001一整年TCL推出的手機都延續(xù)的這樣的方式和定位，這樣把手機打造成奢侈產(chǎn)品的做法，對于TCL來說不止這一次，萬明堅隨后幾年還操刀了比鉆石手機還吸引眼球的“奢侈手機”。

TCL靈韻3188、海韻3388

2002年，TCL引進了5家戰(zhàn)略投資者，使得TCL由一家地方政府絕對控股的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣蓹?quán)結(jié)構(gòu)的股份制公司。2002年，TCL以820萬歐元并購了施耐德的光學儀器企業(yè)，成為第一家進入德國的中國制造企業(yè)。

2002年底，由于作為TCL集團的法人代表不能同時擔任旗下上市子公司的法人，李東生不得不辭去當時仍在深圳上市的TCL通訊董事長職務(wù)，改任TCL通訊副董事長，而萬明堅則出任董事長。

2002年TCL全年銷售手機623萬臺，增長幅度達380%，實現(xiàn)手機銷售收入82億元，凈利潤12.7億。

2003年，世界專業(yè)的移動產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查公司Strategy Analitics，公布了全球16家手機生產(chǎn)廠家2001年度~2002年度的實際生產(chǎn)產(chǎn)量，數(shù)據(jù)顯示：（數(shù)據(jù)僅供參考，因為生產(chǎn)量、出貨量、銷售量的劃分和計算方法是有差別的）

諾基亞實際生產(chǎn)量11763萬臺，世界排名第1
摩托羅拉實際生產(chǎn)量1185萬臺，世界排名第5
TCL實際生產(chǎn)量639萬臺，世界排名第8
波導實際產(chǎn)量374萬臺，世界排名第11

2003年9月，TCL發(fā)布了一款智能手機——神典e757，TCL聲稱全球首款能夠?qū)ζ囘M行智能化管理的汽車管家手機，是TCL研發(fā)軍團專門為汽車用戶開發(fā)的一款手機。具有汽車檢測、車載電話、汽車充電、汽車寶典等功能。

神典e757、神典e767

這款手機也實現(xiàn)了很多個第一：第一款實現(xiàn)WWW.上網(wǎng)的手機，第一款實現(xiàn)MMS的商務(wù)手機，第一款國產(chǎn)的彩信手機。

2003年，TCL手機在中國市場占有率排名第一，2003年，TCL手機以9.31%市場份額穩(wěn)居國產(chǎn)手機排行第一，全球排名第八，僅次于諾基亞、摩托羅拉。

初步嘗試海外擴張

2003年前后一段時間里，TCL開始尋找海外并購對象。萬明堅一開始相中了西門子，但西門子開出的價碼令人無法接受，并購一事作罷，隨后西門子手機被臺灣廠商明基拿下。

2004年1月，TCL兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，簽約儀式設(shè)在法國總理府，這次兼并使TCL一躍成為全球最大彩電企業(yè)。

在收購湯姆遜的簽約儀式上，當時的法國電訊董事長牽線，將想要賣掉手機業(yè)務(wù)的阿爾卡特介紹給李東生，并問他“看看你有沒有興趣把他們也買了”，隨后的洽談僅僅持續(xù)了3個月，李東生就決定收購。

之所以這么著急，是因為合資公司中阿爾卡特將自己的專利技術(shù)、渠道技術(shù)免費算進來充當合作籌碼，李東生一評發(fā)現(xiàn)估阿爾卡特的相關(guān)專利至少值2億歐元，心中暗自竊喜跟白撿一樣，所以決定立馬合作。

2004年4月26日，合資公司T&A(TCL & Alcatel )成立，TCL出資5500萬歐元占股55%，阿爾卡特出資4500萬歐元現(xiàn)金及專利占股45%股份。雙方約定，合資形勢將保持4年，4年以后由阿爾卡特決定是否將45%股權(quán)出讓給TCL。

在合作8個月之后，TCL便收購了本屬于阿爾卡特的另外45%股份。至此，TCL便掌握了T&A公司的所有股份，并得到了“阿爾卡特手機”的品牌使用權(quán)。而這個品牌使用權(quán)具有獨有性和永久性，阿爾卡特不能自主使用該品牌生產(chǎn)和銷售手機。

但阿爾卡特公司也不傻，賣出股份之前又用2000萬歐元現(xiàn)金的代價換回了自己全部手機知識產(chǎn)權(quán)，這里包括了本應(yīng)屬于T&A公司的阿爾卡特在手機領(lǐng)域的所有專利和技術(shù)。

然而，隨后3年，TCL為這兩樁并購案交上了不少學費，因為合資公司燒錢太快，人員整合及業(yè)務(wù)協(xié)同的難度沒有充分預期，加上彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型和手機急劇惡化的競爭環(huán)境，第一年1億歐元就燒完了，TCL開始處于虧損邊緣。

2006年，TCL巨虧已達19億，公司股票被戴上ST的帽子。為了渡過難關(guān)，電工業(yè)務(wù)、樓宇業(yè)務(wù)等非核心業(yè)務(wù)被相繼出售，經(jīng)過兩年艱苦的二次重組，直到2007年TCL才扭虧為盈，恢復元氣，但同時TCL將阿爾卡特的品牌使用權(quán)延長至2024年。

2014年，57歲的李東生接受采訪時稱：十年之后回頭看這兩個并購，再讓我做決定的時候，我還是會說做，真的有機會讓我再做一次，我會比這次做得更好。

艱難時期、鞏固市場

2004年1月30日，在深圳上市的TCL通訊退市，TCL集團整體成功上市。9月27日，TCL通訊以介紹形式在香港主板上市，萬明堅等待已久的TCL手機業(yè)務(wù)終于分立上市。

2003年起，中國市場上就開始出現(xiàn)山寨手機，手機企業(yè)遍地都是，競爭環(huán)境異常惡劣。有媒體報道：2003年前后，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家企業(yè)就曾在新加坡密謀開會，討論應(yīng)對中國國產(chǎn)手機的策略，最后三家達成共識，變產(chǎn)量、變款式、變價格。

面對國內(nèi)艱難的手機競爭，TCL開始尋求突破和變化。

2004年4月22日， TCL在北京長安街上的貴賓樓3樓噴泉酒吧舉行：手機七彩繽紛夜酒會暨十五款新品手機上市新聞發(fā)布會。從地點和名字，就知道這是一個星光輝映，名流會聚的夜晚。

信息產(chǎn)業(yè)部、中國消費者協(xié)會、政府高層領(lǐng)導、TCL手機華北地區(qū)金鉆伙伴俱樂部成員、全國五十余家新聞媒體出席了酒會。酒會上，TCL移動通信公司總經(jīng)理杜小鵬著重闡明了TCL此次新聞發(fā)布會的核心主題——“科技美學化”

在宣布手機品牌定位為“科技美學”之后一個月，5月26日，TCL在珠江豪華“蒙寶歐”號游輪上面舉辦了一場“蒙寶歐魅力之夜”雞尾酒會，這場活動豪華奢侈，還吸引了外國皇室的關(guān)注，泰國公主特地發(fā)來賀信。

活動上，TCL推出了全球第一款女性手機專屬品牌——蒙寶歐，并發(fā)布了蒙寶歐828手機，蒙寶歐828有杜鵑紅、珍珠白、牡丹紅、薔薇粉和蓮蕊金五種顏色。

從推出第一款寶石手機999D至今，TCL已銷售寶石手機近2000萬部，賣出寶石上億顆。因此中國寶玉石協(xié)會向萬明堅頒發(fā)了“珠寶行業(yè)突出貢獻者”的榮譽證書，不禁給人一種錯覺：TCL賣的是珠寶而不是手機。

此外，現(xiàn)場還進行了蒙寶歐828真鉆手機的拍賣活動，手機上鑲嵌了選自南非的三粒重約三克拉的天然鉆石，蒙寶歐制定了一套特殊服務(wù)，終身免費試用所有蒙寶歐新款手機等、4小時專線客服電話，專業(yè)服務(wù)團隊定期為手機做檢查......

這款手機最終被以為澳門籍女士Linda以三十萬高價拍得，蒙寶歐828被譽為當時全球最貴手機。

雖然動作不斷，但是由于并購的壓力和競爭環(huán)境的惡劣，2005年無疑是TCL成長史上最冷的寒冬，曾經(jīng)是TCL集團最大利潤支柱的手機也成為寒冬里的“北極”。

2005年底，TCL手機業(yè)務(wù)仍然無法遏制頹勢，年度巨虧9億元。2006年一季度TCL跌出市場占有率排行前十，短短一年多的時間，TCL手機就從輝煌的頂峰跌進了痛苦之淵。

作為TCL手機負責人的萬明堅，自然被大家格外關(guān)注，在最紅火的那幾年，萬明堅在人氣上遠超過李東生，名片上印著一連串頭銜，被稱為“國產(chǎn)手機教父”、“國產(chǎn)手機帶路人”，榮獲2003年“中國十大杰出青年”。

2004年9月，他還把新書（《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》，中信出版社出版）發(fā)布會開到了人民大會堂，大批有頭有臉的人給他捧場，十分風光。2005年5月，通過資本重組，TCL通訊全資控股TCL移動和T&A兩家公司。

2004年12月，萬明堅被公開報道為由于健康原因離職同時辭去TCL－阿爾卡特董事CEO、TCL通訊CEO、TCL集團通訊事業(yè)本部總裁等職務(wù)，正式從TCL手機業(yè)務(wù)下課。

外界頻繁猜測是萬明堅功高蓋主辦事不利，萬明堅強調(diào)，其辭職純屬個人健康原因“我的上呼吸道及肺部有點問題，雖不嚴重，但影響到講話和工作，現(xiàn)在我每天都在用中藥治療調(diào)養(yǎng)。”

不管是什么原因，已經(jīng)50歲的萬明堅離開手機行業(yè)也只是時間早晚的問題。

萬明堅離開后，袁信成暫時接替他，負責TCL移動，袁信成曾任湖南省邵陽市無線電二廠廠長，TCL集團股份有限公司首席運營官。

2006年，TCL發(fā)布X7，榮獲了06年國內(nèi)手機最佳外觀設(shè)計獎最佳外形獎，數(shù)字鍵盤和導航鍵分列在機身左右兩側(cè)在五維導航鍵的下方是返回鍵。

2008年4月，李東生提名楊興平為公司副總裁，負責TCL移動通訊業(yè)務(wù)——手機，任期到2011年，還有人記得楊興平是誰嗎？楊興平1978年考入西安交通大學，1989年獲得加州大學電腦科學博士學位，2002年回國后創(chuàng)辦了一家手機公司，如果你是玩機愛好者，一定對它再熟悉不過，它就是多普達。請來楊興平可見TCL還是想要在手機領(lǐng)域下大力氣，謀求改變。

2008年，TCL蒙寶歐推出4款以“旗袍’為設(shè)計元素的女性手機，結(jié)合中國風，鎖定女性手機消費市場。

2008年3月29日，影后李冰冰被國內(nèi)知名品牌TCL通訊相中，成為其TCL蒙寶歐旗袍系列手機的代言人。蒙寶歐“旗袍”系列手機是意大利設(shè)計團隊打造，共有四款機型: MBO308、MBO358、MBO368、MBO398，以旗袍為核心元素，將燈籠、折扇、中國結(jié)、窗欞、絲綢等中國元素融入其中。

之后，又推出了蒙寶歐水晶系列手機，MBO 508、MBO 558和MBO568，采用了奧地利原廠“SWAROVSKI”水晶作為裝飾。