今天上午小米武漢總部大樓，對(duì)外宣布：開(kāi)園啦！小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。

有網(wǎng)友分享過(guò)一件雷軍的軼事：某天深夜，一個(gè)非常普通的媒體群內(nèi)，有人說(shuō)了小米空氣凈化器的一些問(wèn)題，雷軍本人很快出來(lái)，解釋了相關(guān)原理和產(chǎn)品思路，并加人微信手把手教他怎么處理。

一家估值百億美金公司的老板，都把為群里的用戶解決問(wèn)題當(dāng)做很重要的事情。小米的成功是有道理的。

那現(xiàn)在，我們一起來(lái)看看，小米：如何利用社群打造用戶的忠誠(chéng)度

小米模式的核心，就是社群運(yùn)營(yíng)。

小米通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，在小米手機(jī)尚未問(wèn)世前，就有了50萬(wàn)的用戶。

小米的社群運(yùn)營(yíng)主要分為以下3個(gè)步驟：

1、 第一步是定位核心人群

在傳統(tǒng)模式里，打廣告是必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完全反了過(guò)來(lái)，是先有忠誠(chéng)度，再有美譽(yù)和知名度。

所以，在這個(gè)模式里，任何一個(gè)新品牌第一步要做的，就是建立核心粉絲群。

核心粉絲，又稱為種子用戶，是產(chǎn)品的早期使用者，也是狂熱使用者。甚至在某種程度上，可以將他們當(dāng)做共同創(chuàng)世人，因?yàn)檫@部分用戶，形成了核心忠誠(chéng)度。

小米第一批100位種子用戶，就是這樣來(lái)的。

他們先從手機(jī)論壇上找到了1000人，然后一個(gè)一個(gè)第把他們拉到小米的論壇里，讓他們做一件事，就是把他們的手機(jī)系統(tǒng)，刷到小米的操作系統(tǒng)。因?yàn)樗C(jī)存在危險(xiǎn)性，所以很多人并不愿意。但最后，小米還是從這1000人中找到了100個(gè)人，這就是小米第一批死忠粉的來(lái)源。這100人也成為了小米社群的起點(diǎn)。

所以，社群運(yùn)營(yíng)，先要定位核心用戶人群，這是基礎(chǔ)。

2、 第二步是搶占意識(shí)空間制高點(diǎn)

什么是搶占意識(shí)空間制高點(diǎn)呢？

就是說(shuō)，如果你能讓一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上堅(jiān)信，你的產(chǎn)品是好的，那再現(xiàn)實(shí)里他必然會(huì)用你的產(chǎn)品。也就是通過(guò)線上傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，從而讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，帶動(dòng)線下的購(gòu)買。

事實(shí)上，小米的論壇也起到了這個(gè)作用，小米的第一波50萬(wàn)用戶，都是在論壇里完成積累的。早在2015年，小米手機(jī)論壇的用戶數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了3000萬(wàn)，影響力可想而知。

小米除了線上論壇，還有線下活動(dòng)，包括粉絲自發(fā)組織的活動(dòng)，也有小米官方的同城會(huì)。此外，小米還會(huì)為用戶舉辦年度慶典—米粉節(jié)。

所以，對(duì)于傳統(tǒng)廠商，產(chǎn)品售出之后，與用戶的關(guān)系結(jié)束；而對(duì)于當(dāng)下企業(yè)，產(chǎn)品售出之后，與用戶的關(guān)系才剛剛開(kāi)始。

只有，線上和線下相結(jié)合，線上建立高勢(shì)能，線下提供好產(chǎn)品，才能建立牢固的社群關(guān)系。

3、 第三步，提升用戶參與感。

在小米論壇，大概有60萬(wàn)發(fā)燒友粉絲，他們參與了小米手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)；幫助小米翻譯了25個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言版本；幫助小米做了1000套主題、1000種問(wèn)答方案。

其他企業(yè)只有100個(gè)工程師的時(shí)候，小米有10萬(wàn)個(gè)工程師來(lái)參與開(kāi)發(fā)。

現(xiàn)在，小米最核心的工程師有100人，核心的邊緣是1000個(gè)榮譽(yù)內(nèi)測(cè)成員，最活躍的是10萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)版用戶，最外圍的是千萬(wàn)級(jí)的穩(wěn)定版用戶。

雷軍曾說(shuō)：小米銷售的是參與感。

小米的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，他們有一個(gè)清晰的定位，就是聚集這么多人的智慧，做大家能夠參與的一款手機(jī)。這種參與感和榮譽(yù)感，就是他們推銷小米的重要?jiǎng)恿Α?/p>

雖然，小米手機(jī)現(xiàn)在的市場(chǎng)沒(méi)有之前火爆，但小米利用社群圈住用戶，建立社群模式和社群經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略還是值得學(xué)習(xí)的。

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