關于知乎的第一印象，來自很久之前的一個問題：你對自由的理解是什么？

有人答：說不的能力。自此知乎在我心中就打上了一個高逼格的標簽。

有問題，上知乎。這個口號也越來越為更多人所熟知。今年世界杯期間，更是被知乎的廣告花式洗腦：你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？

作為國內(nèi)最大的知識平臺，知乎可謂是信息流渠道中用戶質(zhì)量較高、用戶黏度較大的一個優(yōu)質(zhì)流量入口。

但是大多數(shù)優(yōu)化師遇到的問題都是：不知道從何下手。

想人所想，急人所需。今天從用戶畫像，適合行業(yè)，定向方式，創(chuàng)意展現(xiàn)、創(chuàng)意撰寫和著陸頁幾個維度來全方位的解讀知乎。

用戶畫像

年輕化、白領、高收入、高學歷，是知乎用戶最明顯的幾個特征。

知乎的用戶大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的用戶占到61%以上，他們收入可觀，是品質(zhì)生活追求者和新新人類。

本科學歷及以上用戶達到80%，是社會各行業(yè)的中堅力量并且追求個人提升。

一句話來概括：知乎的用戶大都為高學歷，較為理性且購買能力強。

適合行業(yè)

什么行業(yè)適合知乎？

從目前的數(shù)據(jù)來看，投放知乎的一級行業(yè)集中在電商、游戲、網(wǎng)絡服務、金融、教育培訓、旅游和房產(chǎn)家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購買能力的屬性。

展現(xiàn)樣式

知乎的廣告位主要分為四個板塊：推薦頁、問題頁、回答頁和關注頁。

知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。

各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位為：

創(chuàng)意撰寫

信息流廣告的特點就是原生性。

所以信息流廣告創(chuàng)意，一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺來說，知乎用戶的購買行為更加理性，對有邏輯性和有說服力的創(chuàng)意更能接受，所以知乎的創(chuàng)意文案在撰寫時更加注重事實的羅列，闡述自身的需求和理性的對比，而不適合夸大浮夸。

這就是傳說中的：知乎體。

舉例說明：1、在上海打拼，你是否需要一個本科學歷？（學歷教育）2、你見過最令人抓狂的小學數(shù)學題是什么？給你解決辦法！（K12教育）3、有哪些鮮為人知的賺錢方法？（網(wǎng)賺）4、有哪些看起來很貴實際很劃算的消費？（二類電商）5、如何在5個月攻下雅思？（留學、英語培訓）6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。（旅游）

另外，除了知乎體外，還有很多創(chuàng)意寫作形式，值得我們進行探究。

創(chuàng)意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們在投放廣告時，針對不同行業(yè)一定要測試創(chuàng)意的寫作風格，去迎合知乎用戶的口味。

以某個旅游廣告。

在測試期投放時，我們是以情懷為主，但我們發(fā)現(xiàn)點擊率雖然挺高，但激活成本一般；

于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關注點和目前知乎旅游行業(yè)TOP問題，嘗試以知識點為主體撰寫創(chuàng)意，刺激用戶激發(fā)好奇心，引導下載，事實也證明轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

成本穩(wěn)定后，又持續(xù)優(yōu)化，開始拓展其他廣告形式。

定向方式

基礎定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設備價格等

興趣定向：包括19個一級興趣、116個二級興趣

行為定向：包括搜索、閱讀、評論、關注等相關內(nèi)容關鍵詞、文章標題。

根據(jù)不同的目標人群，我們也可將定向方式進行組合。

著陸頁

知乎用戶的環(huán)境沉浸感更強，所以在著陸頁上，一定要與創(chuàng)意強相關，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。

比如下圖。它在著陸頁上就和創(chuàng)意銜接地很自然，并且在主色調(diào)上也符合用戶對于產(chǎn)品的認知情況。

另外，可能在大家的心理著陸頁的展現(xiàn)方式排名就是：視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性，知乎用戶對于文字類的內(nèi)容好感度更高！

比如下圖是海瀾之家在平臺上做的廣告案例，它最終的結(jié)果為：展現(xiàn)6496557；點擊345184；評論1048；分享926；點贊3073。

相對來說效果還是不錯的。所以在著陸頁設計上，沒有什么固化認知，我們要懂得根據(jù)用戶特性不斷去改變。

知乎做為一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)源地，一個好的標題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容，不僅僅能夠起到即時推廣的效果，其用戶主動分享、傳播能力、社媒擴散力和再搜索力才是知乎平臺的真正魅力。

而且，知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上擁有高權重，極具公信力。

知乎可以說是信息流廣告界當之無愧的黑馬！

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