小米“鐵人三項”

小米“鐵人三項”

以小米為例，最出名的“鐵人三項”構(gòu)成有：

1、 流量產(chǎn)品 - 智能硬件 - AIoT戰(zhàn)略

以小米手機、小米電視、小愛音箱、小米生態(tài)鏈等產(chǎn)品為代表的智能硬件：雖然利潤率不高，但能帶來大量的流量，甚至是死忠粉。

小米硬件產(chǎn)品的生態(tài)鏈模式以及新零售模式可以最大化的發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、降低成本、提高效率，為公司推崇的厚道價格創(chuàng)造了有利條件。高性價比、多品類的硬件產(chǎn)品能夠擴大覆蓋人群，進而為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入低成本流量。借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，公司可以收集用戶信息和反饋，幫助公司研發(fā)更符合用戶喜好的硬件產(chǎn)品，從而促成硬件帶動新零售和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的良性循環(huán)。

小米在IoT方面的嘗試始于2013年11月發(fā)布的小米路由器。它的思路是利用路由器為中心，將智能家居硬件聯(lián)網(wǎng)，以手機APP為入口，控制聯(lián)網(wǎng)的硬件。2014年，隨著小米電視2及一系列智能家居小配件的發(fā)布，小米智能家居布局初顯雛形。從2015年至2017年，小米的智能家居產(chǎn)品規(guī)模不斷擴大，品類不斷豐富。2017年7月，小米發(fā)布的AI語音助手，讓智能家居的交互界面從觸摸變成了語音，并可以通過AI對用戶的使用習(xí)慣的分析，使產(chǎn)品更個性化。2018年9月，以米家智能空調(diào)的發(fā)布為標(biāo)志，小米的智能家居IoT版圖開始擴張到白色家電領(lǐng)域，2019年相繼發(fā)布了米家冰箱、洗衣機等白色家電。順利擴張到白色家電全領(lǐng)域。我們再來看一組數(shù)據(jù)。目前，小米的IoT平臺上已經(jīng)接入2200多款產(chǎn)品，擁有1.96億設(shè)備（截止到2019年第二季度），同比增長了69.5%，擁有5個及以上小米loT設(shè)備的用戶數(shù)約為300萬，同比增長78.7%。另外，截至今年三季度，小米平臺智能家居產(chǎn)品服務(wù)家庭已經(jīng)達(dá)到5599萬，滲透率至少超過10%。小米集團IoT平臺部總經(jīng)理、AIoT戰(zhàn)略委員會主席范典介紹說，今年上半年，小米IoT及生活消費品收入達(dá)到人民幣270億元，同比增長49.3%，成為小米營收的重要組成來源。

小米lot連接1.96億設(shè)備

-2、形象產(chǎn)品 - 新零售

以小米之家、小米商城、小米有品、有品有魚為代表的新零售：沉淀用戶的商業(yè)場景，提升品牌形象。通過“線上+線下”的新零售模式，向消費者出售各類硬件及生活消費品。

小米之家是小米公司成立的直營客戶服務(wù)中心，為廣大米粉提供小米手機及其配件自提、小米手機的技術(shù)支持等服務(wù)，是小米粉絲的交流場所。

小米之家開業(yè)現(xiàn)場

“小米商城”是小米公司的官方線上商城，所售產(chǎn)品涵蓋智能手機、智能硬件、生活消費品等，但以智能手機、智能電視、筆記本電腦和自有智能硬件品類為主。商城只銷售小米自有及使用米家品牌的生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品，不銷售生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌產(chǎn)品或第三方廠商商品。

小米商城頁面

“小米有品”是小米公司精品生活購物平臺，依托生態(tài)鏈，用小米模式做生活消費品，將小米的“極致性價比”主張延伸到生活家居領(lǐng)域的方方面面。目前小米有品已涵蓋家居、日用、餐廚、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、健康、飲食、洗護、箱包、嬰童等各大生活消費品品類。除了小米及米家品牌產(chǎn)品、生態(tài)鏈公司產(chǎn)品外，小米有品還引入第三方廠商的產(chǎn)品在此銷售。

小米有品線下店

“有品有魚”是小米有品旗下的精品生活會員電商平臺，依托小米生態(tài)鏈體系，用小米模式做生活消費品，目前已涵蓋家居、日用、餐廚、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、健康、飲食、洗護、箱包、嬰童等各大生活消費品品類，將小米的“極致性價比”延伸到生活家居領(lǐng)域的方方面面，同時基于會員電商機制，將入駐商戶的返傭及返利代付給產(chǎn)生購買與分享行為的會員，實現(xiàn)會員自購省錢，分享賺錢。對標(biāo)對標(biāo)Costco（開市客），做真正的會員制，打造中國人的線上Costco?！百I的多省的多”。Costco 好市多是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，所有的東西定價只有1%~14% 的毛利率。任何東西的定價要超過 14% 的毛利率，就要經(jīng)過 CEO 批準(zhǔn)，還要再經(jīng)過董事會批準(zhǔn)。盈利來源主要是會員年費，薄利多銷、快周轉(zhuǎn)、高效率奠定 Costco 產(chǎn)品低價高品質(zhì)基礎(chǔ)，持續(xù)保持會員粘性。

有魚有好貨，分享有收獲

3、 利潤產(chǎn)品 - 互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)

以MIUI和小米云為代表的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：真正賺錢的業(yè)務(wù)。

基于龐大的硬件產(chǎn)品用戶群，小米拓展了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。目前，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的核心基礎(chǔ)是其基于安卓系統(tǒng)研發(fā)的MIUI自有操作系統(tǒng)。此外，小米還研發(fā)了多樣化的應(yīng)用程序，涵蓋應(yīng)用商店、瀏覽器、游戲、視頻、音樂、閱讀、金融等多個領(lǐng)域，并通過增值服務(wù)和廣告服務(wù)從中獲得收入。

在MIUI體系之外，小米還在其他操作系統(tǒng)為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括“小米商城”、“有品”、“米家”以及“小米運動”。這些服務(wù)拓展了公司的用戶群體，讓小米整體生態(tài)更加豐富。

在獨有的“智能硬件制造+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的商業(yè)模式下布局與落子，以期在未來連點成面，在消費物聯(lián)網(wǎng)市場中占據(jù)重要地位。