大自然的生態(tài)系統(tǒng)中，有藍(lán)鯨這樣大型、位居食物鏈頂端的物種，也有螻蟻這些微小的存在；有乘風(fēng)而上九天的大鵬，也有決起而適榆枋的燕雀。

      創(chuàng)業(yè)很酷，也很苦。每一個創(chuàng)業(yè)者的前方注定是艱險萬分：縱使心懷夢想，有時也不得不孤注一擲、豪賭一把；有時也不得不帶著團(tuán)隊(duì)一起熬過漫長的冬天。見多了沉舟側(cè)畔千帆過，看慣了病樹前頭萬木春，我們深知在困境中若有人拉一把，結(jié)局或許完全不一樣。感嘆市場風(fēng)云詭譎的同時，我們一直思考到底如何才能真正幫到創(chuàng)業(yè)者。

      一樣的科技金融，不一樣的做法

      作為深圳南山寶生村鎮(zhèn)銀行科技金融業(yè)務(wù)專屬品牌，青贏將客群定位于偏早期科技型小微企業(yè)。市場上，發(fā)展態(tài)勢好的頭部公司能輕而易舉拿到各種資金、資源，但天使期、初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)公司卻難有基本的資金、資源支持。雖然也有投資機(jī)構(gòu)在做早期項(xiàng)目，但是因?yàn)槠淠技Y金的屬性以及退出機(jī)制等問題，導(dǎo)致大部分投資機(jī)構(gòu)無法真正做到早期階段，大多數(shù)的銀行也受制于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和風(fēng)控思維，無法真正服務(wù)早期科技型企業(yè)。大部分初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)公司往往憑創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)積累和持續(xù)投入渡過起步階段，很多也止步于此。

      在青贏業(yè)務(wù)開展之初，我們接觸了兩家企業(yè)：一家企業(yè)創(chuàng)始人因?yàn)樽约号惆楹⒆拥臅r間較少，孩子過早接觸手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品，導(dǎo)致三、四歲眼睛高度近視?？粗约旱暮⒆?，創(chuàng)始人很后悔沒有好好陪伴他，同時想到了還有千千萬萬過早接觸電子產(chǎn)品的小孩。于是，創(chuàng)始人決定創(chuàng)業(yè)做智能語音早教機(jī)，通過語音繪本，更科學(xué)地做早期教育，增強(qiáng)學(xué)習(xí)樂趣的同時盡量讓孩子避免過早接觸各類電子屏，減少近視風(fēng)險。

      另一家企業(yè)從事特殊兒童教育課程設(shè)計，公司成立僅一年半就實(shí)現(xiàn)了盈利，并且毛利率非常高。通過對企業(yè)產(chǎn)品的了解，其設(shè)計出的教育課程對特殊兒童的教育作用并不是那么明顯，但憑借其較為特殊的營銷方式，使得企業(yè)的財務(wù)狀況表現(xiàn)較好。

      按照傳統(tǒng)銀行的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，不管從哪個角度來看，第二家企業(yè)都是一個較為優(yōu)質(zhì)的客戶。但是對青贏而言，我們反而選擇支持第一家，而不是將教育變成了一場生意的第二家企業(yè)。不僅是因?yàn)榈谝患移髽I(yè)創(chuàng)始人的故事以及他所堅(jiān)持的初心打動了我們，更是青贏當(dāng)下的業(yè)務(wù)邏輯就在于更加注重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人品、資信，我們應(yīng)該支持的就是這樣有情懷、腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者。

      2017年4月，青贏第一筆業(yè)務(wù)落地，這不僅是對傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)思維的一次挑戰(zhàn)，也是寶生科技金融業(yè)務(wù)模式的起點(diǎn)，更是青贏理念的初次嘗試。盡管截至當(dāng)前，這家企業(yè)從財務(wù)表現(xiàn)上并沒有獲得足夠的成功，依然在艱辛的創(chuàng)業(yè)路上，但他還在堅(jiān)持著，我們也在持續(xù)支持并積極為客戶對接資源。

      前進(jìn)的路上總有質(zhì)疑，跨過去就是最好的證明

      2018年，經(jīng)過一年多業(yè)務(wù)的實(shí)踐，此時青贏已服務(wù)近百家企業(yè)，投放金額近兩億，我們滿懷信心地報名參加了一場金融產(chǎn)品創(chuàng)新大賽。我們向大家描述了我們基于對年輕創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資信判斷的業(yè)務(wù)底層邏輯、協(xié)作型的團(tuán)隊(duì)作業(yè)方式及借鑒投資機(jī)構(gòu)風(fēng)控邏輯的做法······幸運(yùn)的是，在50多家機(jī)構(gòu)中，青贏入圍前20名；遺憾的是，也止步于此。質(zhì)疑聲大多為：你們一家這么小的村鎮(zhèn)銀行，能做成這事兒嗎？純信用的做法風(fēng)險不大嗎？是不是太激進(jìn)了？

      也許當(dāng)時的青贏太過年輕，很多業(yè)務(wù)還未經(jīng)歷時間的驗(yàn)證，不被理解、不被支持很正常，也正是因?yàn)檫@次大賽，我們不斷深入反思和復(fù)盤，總結(jié)優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展方式，希望通過更長的時間來證明青贏的選擇和堅(jiān)持。

      贏，在青年

      2018年8月，我們接觸了一家智能家居賽道的初創(chuàng)企業(yè)，當(dāng)時這家企業(yè)已經(jīng)完成了研發(fā)設(shè)計，需要資金完成生產(chǎn)制造落地。通過對創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的訪談與項(xiàng)目盡調(diào)之后，我們初次給予了100萬元的資金支持。半年后，產(chǎn)品落地不及預(yù)期，模具方面出現(xiàn)一些調(diào)整，可是公司運(yùn)營資金即將消耗殆盡。經(jīng)過我們詳細(xì)了解及市場調(diào)研，2019年4月我們又給予了100萬的貸款資金支持用于產(chǎn)品升級及市場推廣。到2019年年底，這家企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)逐步成熟，但市場拓展剛起步，還需資金進(jìn)行市場投入。

      此時創(chuàng)始人也倍感壓力，與我們的交流中他袒露：創(chuàng)業(yè)太辛苦了，可我還是不愿意放棄，盡管現(xiàn)在的數(shù)據(jù)不好看，但是相較于創(chuàng)業(yè)初期已經(jīng)好太多了，我還想繼續(xù)做下去，也希望你們再增加一些資金支持。

      這時，青贏并沒有同意這家企業(yè)的新增貸款申請，因?yàn)槲覀兩钌畹闹榔髽I(yè)負(fù)債過多并不是一件好事，有時看似給企業(yè)貸款解決了一時的資金問題，但實(shí)際上卻可能將企業(yè)更快地推向失敗，過度負(fù)債后的再次失敗有可能是壓垮企業(yè)的最后一根稻草，也有可能讓創(chuàng)業(yè)者背上沉重的包袱，難以東山再起。于是，我們將客戶與投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接線搭橋，也希望通過投資機(jī)構(gòu)的決定來檢驗(yàn)企業(yè)的價值與青贏的選擇。幸運(yùn)的是企業(yè)不僅獲得了投資人的支持，解決了一部分資金需求，還陸陸續(xù)續(xù)接到了訂單，在市場上越走越穩(wěn)。

      創(chuàng)始人在引入新股東的會議上回憶創(chuàng)業(yè)歷程，一度哽咽到：“當(dāng)初只有兩張桌、三個人，工資已拖欠四個月，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)硬是咬牙堅(jiān)持了下來，中間吃過的苦、受過的累、遭過的壓力無人分擔(dān)，只能自己承受。但是若再給我一次選擇的機(jī)會，我還是會走這條泥濘的路?！?

      雖然青贏業(yè)務(wù)是冷冰冰、有原則的金融業(yè)務(wù)，但金融人做的服務(wù)是可以有溫度的。成功永遠(yuǎn)不會一帆風(fēng)順，只要朝著既定的、正確的目標(biāo)腳踏實(shí)地、一往無前，我們就愿意與創(chuàng)業(yè)者為伴，共同實(shí)現(xiàn)夢想。創(chuàng)業(yè)有很多失敗的可能，但同時也蘊(yùn)育著無限的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者多堅(jiān)持一下，在不斷踩坑、避坑的創(chuàng)業(yè)路上，終將不斷進(jìn)步、成熟，離成功就邁進(jìn)一步，而多堅(jiān)持的這一下，有青贏為伴，創(chuàng)業(yè)者沒輸，青贏就沒有輸。

      如今，青贏慢慢獲得了更多的認(rèn)可，政府機(jī)構(gòu)的肯定、投資機(jī)構(gòu)的贊同、同業(yè)的學(xué)習(xí)交流，客戶的口碑相傳……

      大鵬和燕雀，大小雖殊，但物任其性、各得其所，又怎么有勝負(fù)之分。行業(yè)里有巨頭、也有更多平凡的小企業(yè)，更多平凡的你我在普通的崗位上堅(jiān)守職責(zé)，只要我們保持心中熱愛，就能實(shí)現(xiàn)自己的價值。

      正值寶生村鎮(zhèn)銀行成立10周年，青贏成立4周年之際，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給在創(chuàng)業(yè)路上拼搏的你我。