創(chuàng)作者：姚露

朵唯、大可樂(lè)、貞操、紅辣椒、錘頭……網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的浮沉串連起了中國(guó)手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的多元性。

二零零九年，朵唯賣(mài)的是知名品牌，網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的關(guān)鍵是手機(jī)上。今年，網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的關(guān)鍵字是網(wǎng)絡(luò)紅人，但老羅的情結(jié)也已很少有人付錢(qián)。

網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上這十年，有些人變成快穿炮灰，有些人當(dāng)上英雄人物……

手機(jī)上已變成群眾日常生活用品。中國(guó)新聞社發(fā) 左冬辰 攝 圖片出處：cnsphoto

第一代國(guó)內(nèi)品牌興起

一口氣用掉五千萬(wàn)營(yíng)銷推廣的朵唯

二零零九年，朱玲玲初中畢業(yè)。那時(shí)候，一家人去手機(jī)城選手機(jī)基本上是每一個(gè)準(zhǔn)在校大學(xué)生的成年禮。朵唯是她人生道路的第一部手機(jī)。

那一年6月，還即將上市的朵唯在深圳市喜來(lái)登大酒店舉辦品牌策略新品發(fā)布會(huì)，場(chǎng)中客人座無(wú)虛席，一襲藏藍(lán)色長(zhǎng)連衣裙的大牌明星鐘楚紅手捧著朵唯手機(jī)，好像在向全球美女們宣布：用朵唯手機(jī)，你與女王的間距就更近一步。

朵唯手機(jī)創(chuàng)辦人何明壽很信心：“一輩子后半輩子我只干這一件事，別的啥事都不干了?！毖远行?，手機(jī)上還沒(méi)有贏利，他就一口氣滅掉了五千萬(wàn)元給朵唯做營(yíng)銷推廣。

二零零九年是中國(guó)手機(jī)制造商邁入手機(jī)上準(zhǔn)入制的第二年，生產(chǎn)制造手機(jī)上已不是取得支付牌照的生產(chǎn)廠家來(lái)定了！

現(xiàn)行政策一變，何明壽一腳踹開(kāi)過(guò)做貼牌生產(chǎn)手機(jī)上的“擺地?cái)偂保と肓俗鍪謾C(jī)品牌的大路，朵唯是他的第一站，也是唯一的一站。

材料圖：朵唯手機(jī)品牌代言人早已換為SNH48專業(yè)隊(duì)。截屏自朵唯官博。

朵唯手機(jī)發(fā)售后的前五年，俘獲了1000萬(wàn)少女之心，在三星、摩托羅拉手機(jī)和Nokia獨(dú)霸銷售市場(chǎng)的時(shí)代，以貼近3%的市場(chǎng)份額謀得一席之地。

但何明壽言而無(wú)信了，講好的打造品牌，在客戶那邊被調(diào)侃病原體電腦主板、發(fā)熱比較嚴(yán)重，在追求完美特性的客戶眼中，除開(kāi)“品牌”，朵唯和以前瘋狂的山寨手機(jī)沒(méi)很大差別。

在網(wǎng)絡(luò)紅人手機(jī)上的關(guān)鍵僅僅手機(jī)上的情況下，應(yīng)用感受差扼住了朵唯爭(zhēng)奪銷售市場(chǎng)的喉嚨。

當(dāng)大家再想到朵唯手機(jī)的情況下，舉起朵唯手機(jī)的女王換為了SNH48專業(yè)隊(duì)。何明壽的經(jīng)商之道也已不把朵唯當(dāng)做唯一，只是進(jìn)軍學(xué)起了母嬰用品高新科技，開(kāi)始玩起了新零售。

智能機(jī)時(shí)期開(kāi)場(chǎng)

猜到了魅族手機(jī)的開(kāi)始卻……

朵唯是那時(shí)候大部分手機(jī)上制造商運(yùn)勢(shì)的真實(shí)寫(xiě)照，剛邁入現(xiàn)行政策對(duì)外開(kāi)放，任何人都會(huì)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列過(guò)得滋養(yǎng)，悠然自得的情況下完全沒(méi)有發(fā)覺(jué)風(fēng)頻早已發(fā)生變化。

二零零九年，何明壽仍在大談女性手機(jī)的風(fēng)采，黃章和雷軍早已把專注力放進(jìn)了智能機(jī)上。

材料圖：魅族。

那個(gè)夏天，做MP3發(fā)家的黃章干了一款稱為魅族手機(jī)M8的手機(jī)上，獲得了一枚叫小米雷軍的忠實(shí)粉絲。黃章和雷軍糾纏不清的小故事打開(kāi)了我國(guó)手機(jī)行業(yè)的新的篇章——智能機(jī)的時(shí)期來(lái)啦。

“當(dāng)初我挺羨慕嫉妒我同學(xué)們應(yīng)用M8的，由于M8可以運(yùn)作一些別的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)壓根無(wú)法玩的高質(zhì)量手機(jī)游戲，就算是一款一般的連連看小游戲，在M8上感受起來(lái)，也充足‘，羨煞他人’?！摈茸迨謾C(jī)的高質(zhì)量增粉成千上萬(wàn)。

在這期間，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了智能機(jī)和開(kāi)發(fā)人員生態(tài)鏈的時(shí)期。

好產(chǎn)品不可以僅僅他人有，在尋找入股投資魅族手機(jī)無(wú)果后，小米雷軍在二零一一年8月16日公布了小米1，這款主推性價(jià)比高的手機(jī)上以“1999元 高配備 互聯(lián)網(wǎng)推廣”一戰(zhàn)成名，一機(jī)難尋的隆重開(kāi)幕也數(shù)次產(chǎn)生。

材料圖：紅米手機(jī)新品發(fā)布會(huì)當(dāng)場(chǎng)。

二零一一年8月19日，黃章以他常用的互聯(lián)網(wǎng)ID“J.Wong”在魅族手機(jī)社區(qū)平臺(tái)上點(diǎn)評(píng)小米雷軍，回應(yīng)某網(wǎng)民主題風(fēng)格：“以前以風(fēng)險(xiǎn)投資人真實(shí)身份運(yùn)用高新園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)聯(lián)觸碰我騙取魅族手機(jī)的商業(yè)機(jī)密……我徹底進(jìn)了陷阱?！?/p>

二人結(jié)下梁子，此后魅族手機(jī)往左邊，小米手機(jī)往右邊。

業(yè)界數(shù)據(jù)信息顯示信息，魅族在20181–十一月的積累銷售量?jī)H為907萬(wàn)部，排在全部品牌手機(jī)之中的第七位，當(dāng)期小米手機(jī)的銷售量為450五萬(wàn)臺(tái)。

一位魅族10年老粉絲表明：“講情結(jié)許多知名品牌也沒(méi)有魅族手機(jī)的積累濃厚，講自主創(chuàng)新魅族手機(jī)很有可能稍顯落伍于時(shí)期?！比缤S章自身常說(shuō)，最開(kāi)始上交試卷，卻……

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)興起

紅辣椒、大可樂(lè)曇花一現(xiàn)

iPhone二零一零年公布iPhone 4后，擊敗了基本上那時(shí)候銷售市場(chǎng)上全部智能機(jī)，“三明治構(gòu)造”快速席卷全球，全部智能機(jī)生產(chǎn)商也都剛開(kāi)始競(jìng)相仿效之。

歸功于iPhone的推動(dòng)，二零一零年中國(guó)智能機(jī)銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式提高。在中國(guó)銷售市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)份額從二零零九年前的不上10%，發(fā)展趨勢(shì)來(lái)到2018前三季度，“華米OV”的市場(chǎng)份額達(dá)78.3%。

尺寸手機(jī)制造商們見(jiàn)到，小米手機(jī)和魅族手機(jī)的門(mén)路盡管野，但確是雄霸九州當(dāng)中出名的規(guī)范模版。

二零零七年剛開(kāi)始，那時(shí)候中國(guó)最開(kāi)始且最大的手機(jī)電商網(wǎng)址北斗星手機(jī)網(wǎng)剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型發(fā)展，慢慢擁有自身的加工廠、生產(chǎn)流水線，開(kāi)創(chuàng)了工廠直銷方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賣(mài)自己生產(chǎn)制造的手機(jī)上。

生產(chǎn)主力線上，銷售方式妥當(dāng)，北斗星做手機(jī)是順理成章的事。

材料圖：紅辣椒最新款手機(jī)已經(jīng)市場(chǎng)銷售。來(lái)源于：官方網(wǎng)站截屏。

二0一二年6月29日紅辣椒一代一發(fā)布，兩天內(nèi)十萬(wàn)臺(tái)被訂購(gòu)一空。雖然被詬病“效仿”小米手機(jī)，但并不危害“更辣不青春年少”的紅辣椒一呼百應(yīng)。

生日蛋糕這么大，紅辣椒如何吃得完！緊跟紅辣椒，大可樂(lè)如期而至。

大可樂(lè)官博截屏。

當(dāng)初趁著眾籌項(xiàng)目的為名搞出了“一次購(gòu)買(mǎi)、終生完全免費(fèi)”的誘惑廣告詞，大可樂(lè)圈進(jìn)了很多的粉絲。市場(chǎng)價(jià)1499元的大可樂(lè)賺不上錢(qián)，但其創(chuàng)辦人丁秀洪確信，伴隨著中后期的規(guī)模性批量生產(chǎn)，成本費(fèi)會(huì)有一定的減少，逐漸的會(huì)出現(xiàn)盈利室內(nèi)空間。

沖過(guò)去了頭便是沖向懸崖峭壁。二零一六年3月8日晚，大可樂(lè)創(chuàng)辦人丁秀洪在新浪微博中公布了中止大可樂(lè)手機(jī)業(yè)務(wù)流程的公示。

對(duì)于紅辣椒，在“剽竊小米手機(jī)、山寨蘋(píng)果”的抨擊中從本來(lái)的校園市場(chǎng)邁向更邊沿銷售市場(chǎng)，下移到鄉(xiāng)村。

智能機(jī)的競(jìng)技場(chǎng)，味覺(jué)不足比較敏感便會(huì)淘汰，但資產(chǎn)無(wú)法跟上、產(chǎn)品研發(fā)不行又相反牽制著戰(zhàn)士職業(yè)們的味覺(jué)，小而精舉步維艱。

流量為王的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期

裝萌的貞操、P圖的美圖照片一笑而過(guò)

“節(jié)操手機(jī)如何？”

“要是799，你要想怎么樣？”

這不是網(wǎng)民調(diào)侃，是官方網(wǎng)回應(yīng)！故意裝萌 有一說(shuō)一是節(jié)操手機(jī)營(yíng)銷推廣的較大特點(diǎn)，在手機(jī)論壇上，很多客戶表明對(duì)著這股實(shí)在勁頭和幽默風(fēng)趣盲目跟風(fēng)下手了這個(gè)手機(jī)上。

節(jié)操手機(jī)走紅之時(shí)，很多營(yíng)銷帳號(hào)自發(fā)性為其生產(chǎn)制造關(guān)注度。

快速爆紅的節(jié)操手機(jī)身后并沒(méi)有技術(shù)專業(yè)的廣告?zhèn)髅焦竞弯N售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行，從取名到創(chuàng)意文案甚至官方微博的維護(hù)保養(yǎng)都來(lái)源于同一個(gè)人：豆瓣電影網(wǎng)絡(luò)紅人少林修女。

二零一三年6月，節(jié)操手機(jī)發(fā)售。據(jù)少林修女詳細(xì)介紹，節(jié)操手機(jī)沒(méi)有花過(guò)宣傳費(fèi)。做為一個(gè)終究‘被營(yíng)銷推廣’的知名品牌，在歷經(jīng)埋下伏筆后，許多手機(jī)上圈里微博號(hào)、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)、新聞媒體積極宣傳策劃了節(jié)操手機(jī)將要上市的信息。

材料圖：美圖手機(jī)新品發(fā)布會(huì)當(dāng)場(chǎng)。

另一個(gè)網(wǎng)紅帶貨的經(jīng)典作品是美圖手機(jī)。二零一六年8月13日晚，網(wǎng)絡(luò)紅人趙大喜在美拍直播出售“美圖手機(jī)趙大喜限量版”手機(jī)上，全世界限定2000臺(tái)，宣布開(kāi)售后服務(wù)僅一秒便停售，人氣值非常受歡迎。據(jù)調(diào)查，本次直播間總營(yíng)業(yè)額達(dá)500多萬(wàn)元。

寫(xiě)搞笑段子、搞P圖的做手機(jī)？伴隨著大生產(chǎn)廠家的迭代更新，聽(tīng)過(guò)搞笑段子一笑而過(guò)，P圖也家家戶戶內(nèi)行，七毒以后，如果不緊跟客戶的要求，營(yíng)銷手段的優(yōu)點(diǎn)迅速便會(huì)在質(zhì)量和性價(jià)比高眼前喪失優(yōu)點(diǎn)，變成過(guò)去時(shí)。

貞操脫隊(duì)了，美圖照片仍在掙脫。2018上半年度美圖手機(jī)收益14.8億人民幣，對(duì)比于17年當(dāng)期的19.33億人民幣，降低23.4%。剖析人員表明，在“華米OV”的夾攻下，美圖手機(jī)并沒(méi)有是多少生存環(huán)境。

后智能機(jī)時(shí)期

老羅“一錘令人震驚”

1月7日，天眼網(wǎng)顯示信息，湖南瀏陽(yáng)市人民檢察院前不久凍潔了錘子科技創(chuàng)始人老羅在成都市錘子科技集團(tuán)公司的股份，涉及到額度一億元。它是近一個(gè)月內(nèi)，錘頭財(cái)產(chǎn)第二次被凍潔。

老羅材料圖。中國(guó)新聞網(wǎng)新聞?dòng)浾?金碩 攝

在財(cái)產(chǎn)被凍潔前后左右一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，有關(guān)錘頭和老羅的負(fù)面信息迎面而來(lái)——裁人、拖欠工資、欠款……只不過(guò)是都被老羅一一駁回申訴了。

信息真?zhèn)胃鲌?zhí)一詞，但如同老羅自身常說(shuō)，錘頭正遭遇史無(wú)前例的困難。六年前的理想和情結(jié)燒過(guò)去了頭，焦了。

二零一三年三月，是老羅成名首次亮相，因?yàn)榍啡庇泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的人嚴(yán)格把關(guān)，錘子ROM新品發(fā)布會(huì)變成一場(chǎng)災(zāi)禍，無(wú)論是主會(huì)場(chǎng)提前準(zhǔn)備、ROM自身還是當(dāng)場(chǎng)演試，都看起來(lái)很業(yè)余組。但他覺(jué)得這并不危害錘頭栽種情結(jié)。

是那樣嗎？二零一四年七月，錘頭總算發(fā)布了第一款真實(shí)的手機(jī)上，賣(mài)了25一千部，僅有預(yù)估銷售量的一半。

材料圖：錘頭新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)門(mén)票費(fèi)。來(lái)源于：被訪者供圖。

老羅說(shuō)，“我做這一企業(yè)是要想改變命運(yùn)的，從不是想掙你的臭錢(qián)?！?/p>

2018，老羅租下來(lái)北京鳥(niǎo)巢，要開(kāi)較大的新品發(fā)布會(huì)，推銷產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)8845元的干果R1和14999元的干果TNT。

喊著要改變命運(yùn)的羅永浩在這次新品發(fā)布會(huì)上中呼“理解萬(wàn)歲”，但這顯而易見(jiàn)不可以變成“天生驕傲”的年青人為錘頭付錢(qián)的原因。

文藝范兒的錘頭還沒(méi)有改變命運(yùn)，有情結(jié)的魅族手機(jī)澎漲落敗，也不是每一個(gè)人都想要為美圖照片付錢(qián)……

大型商場(chǎng)沒(méi)有勇冠三軍，興衰成敗一念之間。在潮漲潮落全過(guò)程中，僅有生存下去才還有機(jī)會(huì)。智能手機(jī)行業(yè)中的下一個(gè)機(jī)遇歸屬于誰(shuí)？