運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng) 八卦叨 /文

知情人士向運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng)獨(dú)家透露，中國(guó)聯(lián)通將成立一個(gè)新的機(jī)構(gòu)——渠道運(yùn)營(yíng)中心，由中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部副總經(jīng)理郭林任負(fù)責(zé)人。

中國(guó)聯(lián)通成立一個(gè)主管渠道的新機(jī)構(gòu)

據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通渠道運(yùn)營(yíng)中心將整合實(shí)體渠道、電子商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各類觸點(diǎn)的銷售，以實(shí)現(xiàn)增量與存量、銷售與服務(wù)、營(yíng)銷與交付、產(chǎn)品與觸點(diǎn)之間的高效運(yùn)營(yíng)協(xié)同。

實(shí)際上就是將中國(guó)聯(lián)通電子商務(wù)中心與中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部與渠道有關(guān)的人員合并。

郭林以前是遼寧聯(lián)通副總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)任副總經(jīng)理買彥州當(dāng)時(shí)任遼寧聯(lián)通副總經(jīng)理，更早時(shí)的遼寧聯(lián)通總經(jīng)理則為南新生。郭林應(yīng)該是成長(zhǎng)于南新生和買彥州執(zhí)掌遼寧聯(lián)通的時(shí)代。

而郭林來(lái)中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部任副總經(jīng)理之后，顯示出較強(qiáng)能力，業(yè)內(nèi)口碑較好，提拔也屬正常。

不過(guò)，中國(guó)聯(lián)通渠道部門的變化也值得關(guān)注，也是一段精彩的往事。

周山開(kāi)啟的銷售部時(shí)代

追溯歷史，2008年之前中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)通都沒(méi)有渠道部門，都是市場(chǎng)部分管渠道，中國(guó)聯(lián)通最早管渠道的獨(dú)立部門是2008年中國(guó)聯(lián)通重組后設(shè)立的事，即2009年設(shè)立的銷售部，

第一任銷售部總經(jīng)理為周山，他早年是中國(guó)網(wǎng)通內(nèi)蒙公司的總經(jīng)理，2008年重組時(shí)，大家都以為他會(huì)當(dāng)重組后的內(nèi)蒙聯(lián)通總經(jīng)理，沒(méi)想到公布結(jié)果后，由老聯(lián)通的內(nèi)蒙聯(lián)通總經(jīng)理莫一心當(dāng)重組后的內(nèi)蒙聯(lián)通總經(jīng)理，周山成了當(dāng)時(shí)罕見(jiàn)的北方十省網(wǎng)通省公司一把手未留任的。

這時(shí)候，周山調(diào)到集團(tuán)總部，任中國(guó)聯(lián)通個(gè)人客戶部總經(jīng)理，但沒(méi)過(guò)一兩年，個(gè)人客戶部改為銷售部，周山任銷售部總經(jīng)理。

但周山畢竟是省公司總經(jīng)理上來(lái)的，適合在省公司工作，一次你2010年4月，他調(diào)去江蘇聯(lián)通任總經(jīng)理。這其實(shí)就開(kāi)啟了于英濤主導(dǎo)銷售部的時(shí)代。

中國(guó)聯(lián)通銷售部最輝煌的于英濤時(shí)代

中國(guó)聯(lián)通銷售部在業(yè)內(nèi)一舉成名也正是從于英濤開(kāi)始。

于英濤，人如其名，外型一表人才，同時(shí)，既豪爽，擅長(zhǎng)銷售，又心細(xì)，擅長(zhǎng)渠道管理。

尤其是他當(dāng)聯(lián)通華盛總經(jīng)理多年，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最懂手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商高管，而且，那時(shí)沒(méi)有之一。后來(lái)，當(dāng)過(guò)他的副手的馬道杰任天翼終端公司總經(jīng)理之后，才有了第二個(gè)運(yùn)營(yíng)商終端銷售奇才。而且，有趣的是，馬道杰的各種手機(jī)操盤售發(fā)與于英濤幾乎一樣，由此可見(jiàn)于英濤的影響。

當(dāng)時(shí)中國(guó)聯(lián)通擁有3G的WCDMA制式，于英濤主導(dǎo)了與蘋果談判，中國(guó)聯(lián)通獨(dú)家引進(jìn)了iPhone，這讓于英濤掌管下的渠道部也成了強(qiáng)勢(shì)部門，趨之若鶩。

正因?yàn)橛谟?，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)聯(lián)通銷售部在外人看來(lái)都要蓋過(guò)市場(chǎng)部了，這極為罕見(jiàn)。

與市場(chǎng)部合并的周友盟時(shí)代

在干了一年多把銷售部拉到歷史巔峰之后，2011年底，于英濤調(diào)任浙江聯(lián)通總經(jīng)理，由周友盟接任，

周友盟，中國(guó)聯(lián)通歷史上第二個(gè)市場(chǎng)部女總經(jīng)理，第一個(gè)是張明天，當(dāng)年在業(yè)內(nèi)也是赫赫有名。周友盟曾任呼和浩特聯(lián)通總經(jīng)理、廣東聯(lián)通副總經(jīng)理，2012年4月初，中國(guó)聯(lián)通宣布合并市場(chǎng)部和銷售部，總經(jīng)理由周友盟擔(dān)任，

這一合并，把周友盟推上了歷史巔峰，因?yàn)楹喜⒅螅袊?guó)聯(lián)通市場(chǎng)部多達(dá)17個(gè)處，當(dāng)時(shí)有中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部員工說(shuō)，17個(gè)處長(zhǎng)給周友盟匯報(bào)要排上時(shí)間都不容易，因?yàn)橹苡衙颂α恕?/p>

與很多能登上高位的女性領(lǐng)導(dǎo)一樣，周友盟為人爽快、干脆利落，但長(zhǎng)時(shí)間這樣的高壓也讓她身體非常疲憊，2013年12月，周友盟離職，業(yè)界震動(dòng)，因?yàn)樗钱?dāng)時(shí)極其罕見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)商二級(jí)正領(lǐng)導(dǎo)離職，而且是市場(chǎng)部總經(jīng)理這樣的重要部門負(fù)責(zé)人。

而之后，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部也改革，再也沒(méi)有17個(gè)處了。

實(shí)體渠道部的鞏穎時(shí)代

在渠道并入市場(chǎng)部幾年后，2016年，中國(guó)聯(lián)通又組建了實(shí)體渠道部，由鞏穎任總經(jīng)理，陳豐偉任副總經(jīng)理。

鞏穎，中國(guó)聯(lián)通有名的女干將，在聯(lián)通內(nèi)部有著“拼命三娘”的稱號(hào)。鞏穎曾在北京聯(lián)通任職，主管C、G兩網(wǎng)集團(tuán)和高端個(gè)人用戶的維護(hù)和發(fā)展，她以鐵紀(jì)鍛煉出的一批銷售精英及從實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的銷售能手，促使北京聯(lián)通2006年總銷售量超過(guò)2005年的2倍。

2007年1月份中國(guó)聯(lián)通以招聘形式對(duì)北京、天津、上海、江蘇等15個(gè)省級(jí)分公司進(jìn)行營(yíng)銷副總招聘，在這次招聘中鞏穎憑借出色的個(gè)人能力脫穎而出，成為天津聯(lián)通副總經(jīng)理。

后來(lái)，鞏穎調(diào)任中國(guó)聯(lián)通客戶服務(wù)部副總經(jīng)理（主持工作）。2016年，鞏穎任新成立的實(shí)體渠道部總經(jīng)理。

鞏穎其實(shí)是搞市場(chǎng)營(yíng)銷出身，剛組建的中國(guó)聯(lián)通實(shí)體渠道部做了大量渠道整合工作，成績(jī)顯著。

但很可惜，后來(lái)，2018年瘦身健體，中國(guó)聯(lián)通又撤銷實(shí)體渠道部，鞏穎轉(zhuǎn)任中國(guó)聯(lián)通客戶服務(wù)部總經(jīng)理，陳豐偉轉(zhuǎn)任聯(lián)通華盛副總經(jīng)理，分管銷售。