11月7日，錘子科技在成都開了新品發(fā)布會。這是一家備受爭議的科技公司，他們的主營業(yè)務(wù)手機(jī)銷量未能有所突破，但這家公司和創(chuàng)始人始終活躍在新聞頭條里。這也不得不引人好奇，這是一家怎樣的科技公司，PR和營銷一直如此出色？

從任何角度觀察，錘子科技都是一家怪異的公司。從跌跌撞撞闖入手機(jī)行業(yè)，到今年從破產(chǎn)邊緣突然拿到10億元投資。你可能從來沒有聽說過這家自稱「情懷滿滿」的科技公司，甚至也沒用過他們設(shè)計的手機(jī)，但是你一定見識過他們的營銷能力，除非你也從來沒有上過網(wǎng)。

營銷第一招：調(diào)動好奇心

2013年，錘子科技公司，發(fā)了一組宣傳海報，告訴大家他即將舉辦一場發(fā)布會。這組平面海報，設(shè)計得如何先不論，但絕對調(diào)動了讀者的好奇心。我們可以一起回顧一下這組海報。

這幅海報的文案是，“五年半啦，每天面對滿屏幕的圓角矩形圖標(biāo)，不膩歪嗎？”配圖加上這個文案，你看到后就禁不住回想，“如果圖標(biāo)不是圓角矩形，會是什么樣呢？”這就說明你的好奇心已經(jīng)被調(diào)動了。

這種發(fā)問式的預(yù)熱海報相當(dāng)湊效，錘子科技公司也一直沿用至今。

營銷第二招：有效傳播

有效的線上傳播，到底需要什么？

第一，要有懸念。比如他提了兩個問題，為什么圖標(biāo)都是圓角矩形，不是圓角矩形還能有什么圖標(biāo)？要有懸念，因為他拋出了問題，你就想知道問題的答案。

第二，要有戲劇化。戲劇化就是我們看到嬰兒，他的臉在戲劇化地變化，而你的情緒受到了感染。

第三，要有趣。我們看到這組海報形式就是有趣的，比如那個砸爛了的西紅柿。

最后，最好還要有價值觀。價值觀是隱藏在這些文字和圖案背后的，通過剛才的那組海報，顯然能了解到這家公司非常重視“好用”和“人性化”，并且他的思考方式和別的手機(jī)公司不太一樣，這個可能就是這家公司的價值觀。

營銷第三招：自我升華

在昨晚的發(fā)布會上，羅永浩不僅發(fā)布了新手機(jī)，還發(fā)布了一款全新的空氣凈化器，但這都不是我關(guān)注的重點，真正動人的是錘子科技在最新手機(jī)系統(tǒng)中更新了為殘障人士設(shè)計的輔助功能，系統(tǒng)級優(yōu)化視力障礙人士使用智能手機(jī)的體驗。

這種人文關(guān)懷錘子科技也不是第一次做，第一代堅果手機(jī)發(fā)布時，當(dāng)時配套推出了一個遠(yuǎn)程協(xié)助功能，讓子女在遠(yuǎn)程可以幫助不太熟悉智能手機(jī)的父母設(shè)置手機(jī)的功能。據(jù)說這個功能發(fā)布時，好多觀眾都感動得流出了眼淚。

這種做產(chǎn)品同時兼顧人文關(guān)懷的舉動，我稱之為“升華”。這種升華不僅僅在錘子科技的產(chǎn)品上，他們的營銷上也沒少過，最知名的就是「天生驕傲」故事征集活動。

天生驕傲的活動十分成功，在傳播過程中，即便一個人只有20個微博粉絲，他分享的故事可能也會收獲幾十個贊和評論，這是為什么呢？原因是很多人每天會點開這個活動頁面，在閱讀這樣的故事。這個比做到十萬加的參與度更難，因為很多線上傳播的活動，雖然有很多人參與，但其實是沒有人在看的。而這些故事幾乎每一個都有人閱讀。

總結(jié)：

講好故事，用調(diào)動好奇心的方式撩撥受眾的心，在升華中引爆。這是一條多么清晰營銷傳播路徑，卻很少有企業(yè)能學(xué)到。大概是因為不是所有的公司都能領(lǐng)悟「情懷」二字。